销售管理方案大纲 .docVIP

　　销售管理方案大纲 [销售管理方案大纲] 一、前言： 1、描述公司概况　 2、制定本销售管理方案的目的 　 二、销售组织结构设计： 1、销售组织设计原则（例：公平性） 2、销售组织结构类型的选择（例：区域　客户 产品） 3、具体设计（结构图+文字描述） 　 三、市场策略： 1、市场层次策略　：核心市场 辅助市场 贸易市场 2、市场竞争策略（可略） 　 四、渠道管理： 1、渠道选择（直销 经销 代销） 2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理 3、渠道控制：价格控制 激励政策 窜货管理 违约处罚　 4、渠道培养：能力教育培养 厂商亲情化培养 　 五、销售日常管理： 1、销售人员管理：招聘 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策 2、订单流程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请 3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回 4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收 5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放 6、绩效管理：日常工作量统计 月末考核 兑现 7、办公室日常工作管理：制定销售计划 落实计划执行 协助解决出现的问题 常规信息沟通 组织销售会员 　 六、客户管理： 1、客户资源的确定客户范围 寻找客户 收集资料 建立客户档案 2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动 3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰 4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不及时回款原因 是否需要报告 及时停止发货 　 七、终端促销管理： 1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立促销 促销费用承担 申请与审批 2、促销前准备工作：审核促销计划 落实可行性执行细节 确定具体人员 落实促销、财、物情况 3、促销中的管理：具体实施促销活动 调查促销活动的效果 监督促销过程是否符合要求 及时处理出现的问题 4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持 5、促销结束后的总结：总结得与失 评估效果 表彰与惩罚 　 　 销售管理方案大纲2　　第2篇 农村经营管理工作职责 　　〖预览〗农经站工作职责一、负责农村集体资产和财务管理。加强对农村集体资产经营和农村财务监管，加强票证管理，规范会计核算行为。二、指导监督和规范村务公开、财务公开工作，监管农村“一事一议”筹资筹劳制度运行状况，指导落实《村务财务工作规则》;三、承担农村集体经济组织内部财务审计;四、承担农村经济统计和农村经济形势分析;五、统一负责审核村级财务账目，进行记帐核算。及时编制各村财务报表，搞好财务分析，反馈财务情况，并保管好会计档案资料;六、负责抓好农村土地承包合同管理、使用权流转及纠纷调处工作;强化农村土地承包合同管理，稳定和完善农村土地承包关系;指导农民依法、合理、有序流转农村土地，合理开发利用荒地等资源;会同有关部门做好农村土地承包纠纷的调查、调处，维护农民的合法权益。七、加强农民负担监督管理。认真贯彻执行中央、盛市一系列支农惠农政策，开展农民负担监督，做好良种补贴、种粮农户补贴等各项补贴资金的预算、兑现。严禁收费单位或部门抬高收费标准和乱收费，加重农民负担。八、指导农村新型合作经济组织的发展，开展对农村专业合作经济组织和农村社会化服务体系指导作，承担农民专业合作组织、发展壮大农村集体经济、村容村貌整治、新农村示范村等项目的规划、申报和组织实施。九、培训一批善管理、会经营的农村财务管理能人，管好用活集体资金，确保……销售管理方案大纲3　　第3篇 网上征订和销售合作协议 　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。 （一） 合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务； （二） 合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，