销售计划小细节 .docVIP

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  • 2017-06-04 发布于广东
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  销售计划小细节 [销售计划小细节]销售计划小细节(中国大学网 ..)美国保险业顶尖销售高手弗兰克#8226;贝格平均每星期总花上半天的时间来做计划,每天亦花一个小时来准备,销售计划小细节。在没有作好计划,完成准备之前,绝对不会出门去做保险业务,不要以为这是浪费时间。正是因为有了完善的计划与准备,才能使他保持长久成功。gGx6E0BSidbPAnti Acquisition System#8226;给自己一个明确的目标yUK2ScSA5OQKscAnti Acquisition System做任何工作都要有充分的准备,这道理很多人都知道,而事实上,如果不加上一点耐力与压力,则很难达到令人满意的成果。QnbCarASpMADNe0u20Anti Acquisition System一日之计在于昨夜,不是在于晨,今天晚上就应该写好明天早上要做的事情。一月之计在于上个月底,这个月底你就应该写好下个月你要做的一切事情。一年之计在于去年底,而不是在于今年年初,今年年底你就应该写好一切明年要做的事情,在明年的时候全部把它完成。oGyAAzLRbFAU2XErrU2Anti Acquisition System 1、设定的目标计划一定要合理I在一次百万圆桌年会上,有一位年轻的推销员请教费德文。费德文先生,你是怎样成为历史上最伟大的推销员呢?XfrVKNtRbGccftlkAnti Acquisition System因为我会给自己订下远大的目标,并且有切实可行的实施方案。LEhF2VDyCBAnti Acquisition System是什么方案呢?nXNUnJGjmKU8pdAnti Acquisition System我会将年度的计划细分,细分到每周和每天的计划。比如说今年订的目标是1200万美元,我会把它分成12等份,每个月100万美元,还是太大了吧!用星期来分100万除以4,这下子你不用做100万元的业绩了,你只要做25万元就行了。kda1balxCCFbCaPiEUAnti Acquisition System25万美元还是太大,怎么办?7nvnIbYfPqVQLzrAnti Acquisition System是的,我知道你还会担心,有多少人需要25万?有多少人会愿意听你的话?今天上午你上哪儿做成这25万美元的保单?我讲得对吗?因此我会把它再细分下去,把它分成7等份,分出来的数,是不会吓着的,一个星期3件保单。目标要订得够大,才足以令你兴奋,接着把它分成一小块一小块的,这样它才会可行。APyGDqQd6n8gfUaPGAnti Acquisition System一般说来,推销员在工作时所使用的文件,通常就是本公司编制的商品手册。但是,由于千篇一律,大家都使用它,所以使顾客感到厌烦,顾客只能知道:噢,这是×保险公司推销员,仅此而已。Z6lTNXBOgQdAnti Acquisition System因此,应该根据不同的推销对象,自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础,反复研究、设想,假如自己是顾客,将会怎样想,应该为顾客提供什么样的参考计划为最佳,销售工作计划《销售计划小细节》(..)。这样就能做到因人而异,正中下怀。9AuVcQzzGkgZoZcTHiAnti Acquisition System公司的商品手册中,概括说明了它所经营商品的主要特征,是以适用于所有顾客、所有推销员的共同语言编写的。所以,尽管对于推销没有什么大的用处,但在编写计划书时是值得参考的。5QQ21gdOeAnti Acquisition System在顾客和你的那些老主顾中,有些人甚至比推销员更为精通商品知识。从前的时代姑且不论,现在要靠说谎、故弄玄虚欺骗顾客是行不通的。而编写合情合理并能使顾客同意的计划,就成为推销员之要点。依靠独创精神,无论什么样的推销计划都能制定出来。btcramKBLr5Anti Acquisition System5F、5iAa4HZAZzh2pR3cAnti Acquisition System设计拜访计划,应从何处着手呢?可以先由计划的步骤谈起--姑且称为计划的5F。不论是什么计划,只要冠上计划一名词,皆可适用这5F的步骤。事实上,此5F与相机的操作方法极为相似,因此,以下将借助相机的摄影原理,逐一分析计划的5F:sl35iZt FIND→找寻及收集事实FGzbhu34oKZEkAnti Acquisition System FILTER→选择收集的资料ut5ZkXPVSRdMPyAnti Acquisition System FIGURE→拟定初步计划jfAOnpZrUkdAnti Acquisition System FACE→制定实施行动计划lu6b8vaOz73Anti Acquisition Syste

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