销售计划的超前性 .docVIP

　　销售计划的超前性 [销售计划的超前性]销售计划的超前性（中国大学网 ..）生产与销售往往有比较突出的脱节现象，严重的成为制约市场发展的关键因素，销售计划的超前性。我们知道，生产计划来源于销售计划，对于大规模生产的企业来说，特别是还不能做到精确生产的时候，又不能被销售计划所限制。比如说，有些产品的需求量不大，但有市场需要；有些产品需求量较大，时间有的很集中，也有的很分散；等等。对于生产组织者来说，集中批量生产是他们最希望的，这样可以减少转换生产线所占用的时间，减少转换成本，并能有效减少差错，提高生产效率。问题是，生产组组织者必须围绕市场转，为市场服务。对于销售组织者来说，为了减少盲目报货所带来的库存风险、资金占用等经营风险，往往根据经销商的需要报货，如此一来，生产组织和市场需求就存在一个时间差异，给经销商造成的错觉就是供货不及时，甚至货物发到经销商的时候就成为库存乃至退货的时候。从上面来看，销售计划没有超前性是问题的关键，而导致销售计划没有超前的前因又是担心计划超前带来的生产库存的压力。要解决这个问题，需求二者之间的平衡成为有效途径。如何解决呢?我们对产品生产可以进行适当分类：1.新品种、成长性品种、成熟品种和衰退性品种，销售工作计划《销售计划的超前性》(..)。这种分类比较可行，对于新品种的销售计划可以采取最低量，其生产所需的专用材料按照最低限量采购，而生产按照市场所需要的数量进行组织。对于成长性品种，因有过去销售数据作为基础，因此，可以制定可行的销售阶段性计划。对于成熟品种，因销量变化不大，前期做销售计划可按照乐观的方式进行预计，中后期则按照谨慎的原则进行预计。在这类品种中，有些可能在本年中滑坡到衰退品种中，因此，也要注意销售计划的安排。对于衰退品种，则严格按照市场订单进行定做。对于成长性的公司来说，其销售规模不断扩大，对上述产品的界定十分重要！这种界定最好集中销售和市场策划人员共同进行。2.销售启动期、销售旺季和销售淡季。销售与生产的矛盾集中在销售启动期和销售旺季，因此，在参考上述品种分类的同时，进行销售季节性的销售计划，将有利于生产与销售问题的改善乃至解决。销售淡季要做好年度率先使用的部分成长性品种、成熟品种中的大量品种，有利于缓解生产集中所带来的压力。销售旺季的生产要保证部分主导品种的储备，接近淡季时取消储备。有一点特别重要，很多经销商只愿意销售当年生产的产品，即使在质保期内的过去产品，也不太愿意销售，这对企业运作带来很多难题。为了做好销售计划，在前期生产组织中，应集中市场、销售及生产人员，对销售计划进行阶段性的安排，从而保证生产有序进行。对于中后期生产组织，则按照谨慎的原则进行组织，以利于库存控制。计划没有变化快！在执行销售计划时，要根据市场的变化进行适当调整生产组织，更好的为市场服务。 销售计划的超前性2　　第2篇 网上征订和销售合作协议 　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。 （一） 合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务； （二） 合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，__________________?邮编：_……销售计划的超前性3　　第3篇 毕业顶岗实习计划范文 　　〖预览〗1、实习目的根据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省xx县农村信用合作社联合社进行了为期4周的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：培养从事信用社前台工作的业务能力。了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德