聚美优品网络营销简析.ppt

聚美优品之简介 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。 宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。 聚美优品之网络营销方式 搜索引擎 微博营销 博客营销 论坛营销 网站建设 长尾词库 搜索引擎之百度篇 利用关键字 建立百度百科 百度知道 微博营销 拥抱Sun的Moon ：关于#聚美优品# 的物流，不得不夸赞几句，真心快啊，昨天上午下的单，今天上午就到我家门口了，希望#淘宝网# 物流能给力点啊。 博客营销 利用官方博客随 时更新公司产品 信息，并采取促 销手段吸引注意 力。 网站建设 产品分类导航 一站式结算服务 常见问题解答 聚美优品之网络营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 品牌策略 服务策略 其他策略 网络营销策略之产品策略 聚美优品（）从成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。 网络营销策略之价格策略 商品有很大 的折扣，让 顾客享受到 实实在在的 实惠 网络营销策略之渠道策略 通过其他杂志及网站推广链接（与网站流量超强的淘宝、当当网、百度等一样）搜索引擎营销、交换链接、网站广告、博客营销、个性化营销、病毒性营销、论坛营销、竞价营销、整合营销等。 网络营销策略之促销策略 采取抽奖活动以及0元抢购吸引顾客注意力 网络营销策略之品牌策略 聚美优品创建了一个美容品使用体检交流品台、用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告、评论均来自于真实的购买者和体验者、从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在推出口碑中心，真实用户真实口碑，为用户购买提供详尽参考。 口碑营销 网络营销之服务策略 以细致贴心的服务以及打动人心的承诺消除顾客对网购的忧虑从而留住顾客。 1、 通过问卷调查，分析顾客需求，以提供合适合其需求的产品。 2、提供手机订阅以及手机浏览器的直接访问，更加完善服务。 网络营销策略之其他（娱乐）营销 聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。 * * 搜索引擎 百度 谷歌 搜搜 ……