网络营销开篇.ppt

我们从这个事件中能够得到什么样的启示？ 这次活动对于国内旅游业和营销业的启示是： （1）营销要有新点子，可以靠事件引起人们的关注，而不是一味地依靠传统广告； （2）要更多地采用网络媒体，要让网民自发地关注、参与活动； （3）借助互联网开展营销可以收到传统营销无法比拟的效果。 一、神马是网络营销？ 广义的网络营销是指通过一切计算机网络来从事营销活动的行为；而狭义的互联网营销是指企业或个人通过国际互联网进行产品展示、宣传、营销品牌提升等营销行为。 网络技术营销：网络技术营销是指运用互联网的技术特性，借助一定程序、编码、软件等技术手段实现的营销，比如数据库营销、平台营销、电子商务、网站建设、搜索引擎、竞价排名、邮件营销、无线营销、网站联盟等各种方式。 网络广告营销。网络广告营销是传统电视媒体和纸媒体广告的网络翻版，用直观的呈现方式对企业形象或者品牌进行广告宣传，其呈现形式多种多样，如弹窗广告、流媒体广告、Flash广告、游戏广告、SNS组件广告、视频广告等网络硬性广告。这类广告的典型特征是以直观的企业形象或者产品形象展示，配合容易让人记住的广告文案、图片、色彩、影音等给受众留下深刻的印象。 网络公关营销：网络公关营销是基于近几年网络发展的态势，以容易令人接受的软性广告为主要形式，同时又兼容了口碑营销的原理而迅猛发展起来的一种营销模式。 　　 良好的创意+合适的传播方式+完美的执行+“病毒营销”的结果=网络营销策划。 1.网络营销不是孤立存在的2.网络营销不等于网上销售3.网络营销不等于电子商务4.网络营销不应被称为“虚拟营销”5.网络营销是对网上经营环境的营造 如何理解？ 二、特点 1.跨时空2.多媒体3.交互式4.人性化5.成长性6.整合性7.超前性8.高效性9.经济性10.技术性 网络营销与传统营销的差异是什么？ 传统营销 网络营销 成本 电视广告按秒来计算，同时电视广告的制作成本也相当高，路牌广告、宣传资料印刷成本随公司的业务增长持续增高。 互联网在中国的普及已经使上网费降到了一个很低的程度：网吧一个小时的上网费在广州上海等大城市0.3一分钟，发一份E-mail的成本低到可以忽略不计。 速度 受覆盖率与产品植入环节影响，在需求转变购买上转换慢，广告受时间、地域、内容限制 信息在互联网络中可以光速传播，信息在几秒，至多几分钟内可以传递到地球的任一角落。 及时性 广告更新及频率需要时间与成本 网络的全天侯和全球性，无线互联技术的成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息 互动性 单一性 通过QQ、MSN聊天工具，BBS等信息可以在买方和卖方即时交流 信息量 选择性 海量信息发布 真实性 真实性强 网络是虚拟的，网民在面对网络时责任感下降，传递信息或下订单时会有恶作剧。 网络营销与传统营销的差异是什么？ 三、产生基础 1.技术基础——现代电子技术和通信技术的应用与发展2.观念基础——消费者价值观变革3.现实基础——日益激烈的商业竞争 * * 第1章 网络营销概述 站长素材 SC.CHINAZ.COM Are You Ready? 在开始之前 我想测试一下 大家对营销 的理解与想像力 你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错” 这是品牌资产 你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指着你跟她说：“他人品不错” 这是广告 你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错” 这是直销 你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起来,你开车送她回家,　　然后对她说：“我人品不错” 这是公关 你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错” 这是促销 你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错” 这是销售渠道 你在网路上看到这个美女时你即使不认识她你只要一分钟的时间你可以了解她的全部甚至……最终你还是没有真正的见过她，所以连握手的机会也没有，更谈不上拥抱，但你会因她而购买了很多产品。 这是网络营销 一种莫名其妙的购买，一场无知无觉的疯狂营销！ 网络带给您的只有意想不到的：神奇！ 引例：澳大利亚大堡礁护岛人竞聘 2009年1月首先在互联网上推出“世界最佳工作”招聘宣传 这一宣传吸引了大约3.4万名来自世界将近200个国家和地区的应聘者。历经数月层层选拔，击败所有竞争者，英国慈善工作者本·绍索尔于2009年5月6日获得负责看护澳大利亚大堡礁的“世界最佳工作”，成为最后赢家。 昆