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[KA]电器店概况与发展趋势 [变化趋势]近期事件回顾 2005年4月国美收购家电连锁排名第八的黑龙江黑天鹅家电 2005年4月五星收购排名第十三的青岛雅泰 4月23日，永乐家电 “五棵松店”正式开张，计划开店6-8家。四大家电连锁店全部进驻华北 南京新街口商圈上演苏宁、五星、国美三大旗舰店演义 郑州二七商圈成为电器专营店商圈 2005年7月，永乐1.4亿元收购灿坤3C [变化趋势] 2004年家电连锁排名 [变化趋势]扩张步伐加快 扩张步伐加快，积极提升自身市场占有率 制定了新的扩张模式：自开门店、收购成熟卖场两条腿走路 家电连锁并购大战 已经拉开帷幕，渠道开始整合 快速开拓二、三级市场，给经销商带来新的挑战 [变化趋势]永乐并购发展之路 2003年12月，兼并广州东泽电器 2003年12月，与河南通利电器组建通利永乐量贩有限公司 2004年7月，与成都百货大楼组建成百永乐，各占50%股份 2004年，摩根斯坦利注资5000万美元，注资后全面收购通利及成百股份 2005年7月，1.4亿元收购灿坤3C [变化趋势] 05年扩张计划 国美：新开130家，年底开到500家 苏宁：新开150-170家，达到300家 永乐：年底开到250家 五星：新开122家 大中：12个省会城市开出60家 [变化趋势]狂热扩张为哪般 不断提升市场占有率以进一步增强与工厂谈判的话语权 卖场的增多可以有效地分摊固定成本 市场占有率的提高能使当地的传统渠道进一步边缘化，增强对外部市场的控制能力 [变化趋势]融资能力成扩张关键 2003年三联借壳郑百文上市 国美、苏宁分别在香港、深圳上市 苏宁成为电器店国内IPO第一高价股 摩根斯坦利注资5000万美元，获得永乐20%股份 五星电器正在寻求境外投资，并谋求海外上市 [变化趋势]产品差异化经营 将产品差异化经营进行到底 通过有成效的产品差异化经营实现较高的垄断利润，改善其盈利结构 产品包销与专供机型 [变化趋势]经营成本上升 租金压力增大，经营成本上升 国美电器租金由占销售额的1.5％上升到1.7％ 苏宁电器从两个方面作出调整计划：租赁期限从现在的10年以上改变为15年以上，与开发商合作或自建商业设施 人力资源成本增加 苏宁在卖场扩展的过程中，其负责批发业务的业务员都被擢升为店长 国美电器员工的开支由占销售总额的1.8％上升到1.9％ [变化趋势]品类占比变化 白色家电是利润贡献的主力军 小家电的重要性不断提高 ，电器专营店成为小家电的重要战场 苏宁的主营业务利润比03年同比增长了71.78％，其中，小家电的主营业务收入实现了9.83亿元，同比增长56.16％ [变化趋势]竞合是最终趋势 天下大事，合久必分，分久必合 美国：家电零售业1000家左右，Bestbuy（百思买）等三大连锁巨头占据80% 日本：家电零售业小岛、山田等瓜分 中国：家电零售业超过3万家，连锁企业市场分额不足40% 未来家电零售市场将仅有6-8家家电连锁企业 [变化趋势]电器店的投资方向 永乐筹划成立家居公司，进入家具装饰建材市场 苏宁已有地产项目，打算进军百货，苏宁银河购物广场 国美投资地产，国美置地，中关村8亿元地皮 [变化趋势]扣点提高是必然趋势 苏泊尔20个点 富士宝19个点+5000元进场费 …… 如何改变策略，动作灵活，运作好电器店是重要课题 [KA/苏宁]合同解析及操作指南 九阳关键零售店部 成科 [变化趋势]扩张步伐加快 扩张步伐加快，积极提升市场占有率 新的扩张模式：自开门店、收购成熟卖场两条腿走路 快速开拓二、三级市场，给经销商带来新的挑战 苏宁经销商必须有一般纳税人资格 [变化趋势]经营成本上升 租金压力增大，经营成本上升 国美电器租金由占销售额的1.5％上升到1.7％ 苏宁电器：延长租赁期限，与开发商合作或自建商业设施 人力资源成本增加 国美电器员工的开支由占销售总额的1.8％上升到1.9％ [变化趋势]小家电重要战场 白色家电是利润贡献的主力军 小家电的重要性不断提高 ，电器专营店成为小家电的重要战场 苏宁的主营业务利润比03年同比增长了71.78％，其中，小家电的主营业务收入实现了9.83亿元，同比增长56.16％ [变化趋势]大胆预测 ？ [变化趋势]为什么要做苏宁 南京山西路店150万，2005年计划200万 南京淮海路店120万，2005年计划200万 秦皇岛店2-6月50万，2005年计划120万 今天的他，明天的你！ [变化趋势]为什么要做苏宁 扩张迅速，单店效益高 苏宁是3C店、电器店的示范系统 公司运作好苏宁的信心 公司专项预算支持！！！ 身边的鳄鱼，是从小就驯服它，还是等它长大来吃你？ 苏宁2005年合同解析 合同时间及运作模式 商业折扣 场地