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做甜点 1、地势低2、没有小户型3、近年将有高架桥穿过 1、交通便捷 2、完善的配套 3、园林景观独特 4、小区内设有小学 1、政府的调控2、市场竞争激烈 针对分析的WT,对策如下： 一、地势低洼 1、价格方面：可以采用阶级的价格，对低洼处的房子进行促销。 2、重视排水的工程建设，保持排水的通畅。 三、近年有高架桥穿过 1、可以视为景观， 供观赏。 2、多种植植物，起到隔音减灰的作用 四、政府的调控 1、降价。东南海的房价较实惠，性价比高。 2、透过现象看本质。现在高地价、高开发、材料费也在涨，使得房价必定上涨。理智的消费者是不会注重这些的。 五、竞争激烈 1、所针对的消费群体不一样。 2、树立自己的竞争优势。 一、方法 1、采访法;采访法 2、观察法；观察法 4、调查法；调查法 3、网络法；网络法 二、心得；心得 我们在采访 我们在观察 我们调查的资料 项目主页 户型网页 网友评论 * 易乐 周舟 郑芬秀 龚乐华 何亚玲 黄洁娟 第一组 文凯 步骤 周舟 文凯 洁娟 项目介绍 为什么要选这个主题？ 项目的SWTO分析 芬秀 易乐 融科东南海的营销策略 SWTO解决对策 项目介绍 基本信息 配套信息 物业信息 规划信息 装修信息 1.开发商 2.投资商 3.售楼地址 4.物业类型 5.建筑类型 6.产权年限 7.楼盘名称 8.主力户型 9.价格情况 基本信息 配套信息 · 公交 · 教育 · 医院 · 银行 · 超市 · 社区配套 · 其他 1.装修：毛坯 2.外墙材料：外墙内保温 3.大堂：精装修 4.电梯品牌：芬兰通力 5.供电系统：市政供电 6.供气：新奥燃气 装修信息 · 规划面积: 287820平米 · 建筑面积: 765558平米 · 规划户数: 5704户 · 车位数: 3493个 · 容积率: 2.80 · 绿化率: 40% 规划信息 · 物业公司: 第一太平融科 · 物业费公寓: 1.80元/平米/月 物业信息 · 预计开盘时间：2010-09-10 · 预计交房时间：2013-12-01 原因：通过调查发现……（第一期销售情况，第二期开盘） 目的：想要多了解有关营销方面的实践知识…… 总结：通过总结发现这个有关房地产营销策略的主题很有研究价值……（切身利益，房地产核心） 1 2 3 为什么选这个主题？ 价格策略 广告策略 以产品主要消费群体为主的营销策略 1 2 3 4 通过环境、建筑特色吸引客户的营销策略 5 客户至上、服务热情的营销策略 优势 劣势 威胁 机会 位于东城和南城辐射的中心区域，是未来大长沙的商业价值枢纽、人文枢纽、交通枢纽、以及信息枢纽的交集点。 SO战略 ST战略 WO战略 1 2 3 4 略WT战 二、没有小户型 1、目标客户的转变，主要转向企业家、公务员等有经济能力的客户。 2、户型的灵活性大，易更改，且户型的设计合理 3、知名度大，放心，有面子，住着也舒适。 针对分析的WT,对策如下： 针对分析的WT,对策如下：