乡镇农资经销商营销宝典.pptVIP

给您的生意加点营销科学 （乡镇级）网络终端营销培训 时间：200分钟 一、问题导入-稳健经营方向 作为网络终端，您最缺乏什么？ 授人以鱼，不如授人以渔 作为厂企，给网络终端客户什么？ 市场经济时代，行业完全竞争，动、变中把握日益觉醒且非常挑剔的客户，下游最需有价值的服务信息 找厂企，要信息 战略信息-厂商新型关系的确立 策略信息-计划/政策/价格/科研/服务/ 销售信息-行业发展/地区竞争格局 新产品/新技术信息 展会信息 管理信息-可借鉴的制度/激励/ 厂商关系定位-战略联盟 厂企的信息传播渠道 企业报 企业网站 技术服务热线 专家巡助 剪报 销售年会 培训 二、归位行商 动起来，以行销（知识武装）打天下 商人或经商的时代 商人的渐变趋势 倒爷-80C中后期/90初 胆子大/动作快/勤劳/有关系 以倒手之差价迅速致富，并开始挤压传统计划经济渠道如生资/供销社/糖酒站等 分析成功因素：中国经济短缺/中国市场的独特性-地大物博，厂企延伸不到。但90年代中后期开始面临厂企挑战-不满/惩治 坐商-文化素质低/重个人经验/蔑视知识-人才-管理/不重视子女教育/没有业务队伍/没有市场管理/没有销售计划/没有财务核算 在市场经济的环境里，发的计划经济的财！ 行商-以科学营销知识武装/有团结的能征善战的队伍/在