光棍节店展营销策划.docVIP

光棍节店铺营销策划 策划前言： 光棍节作为一个新时代新兴的主流节日，其节日氛围早已不亚于一般传统节日。在过去的几年里，光棍节在大学生群体中不断升温，许多大学生为了庆祝这个新兴的单身节日，都选择去吃饭，购物，娱乐等消费活动。在传统的消费观中，节日是促进人群消费的催化剂，而高强度的消费也促进了各行业营销的竞争力。早在4年前，淘宝网就开始以“双十一”活动“全城”大搞促销活动，秒杀，半价，n倍积分等活动相继出台，整个淘宝硝烟弥漫，仅在一天就创造了52亿的交易量，而在战争的最后，消费者获利，商家除了获利还免费打了广告，提高了知名度，实现了双赢。 项目分析 位置：大学校园内 优势：大学生是光棍节消费的主要群体，在大学里占据客源优势和地理优势。 劣势：学校里竞争大，品牌优势不明显。 分析：根据店铺本身的优劣势以及“双十一”的营销经验，认为本次策划项目的重点应放在对店铺的知名度提升之上。借助“双十一”强劲的消费体系，除了在营销上获利之外还能够借此打响店铺的品牌，提升知名度，吸纳回头客，以此增强店铺在同行里的竞争力，为日后的营销创造更好的条件。 项目重点 所谓“宁一人来千回也不要千人来一回”，一个店铺的核心竞争力就在于服务。优质的服务能够为产品增加无形的价值。有时候我们会问到一个问题，为什么有些人的东西卖的比别人的贵，但他生意还是那么火？答案就在于服务之上。过去，在激烈的市场竞争之下，产品的成本决