吉利集团(销售计划).docVIP

吉利汽车销售计划 一．企业背景 吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。 浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能力将提升到年产50万辆，发动机生产能力将提升到年产30万台。 　 浙江吉利控股集团有限公司本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！ 吉利将继续贯彻“人才与创新”的成功关键因素，秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，持续开展“元动力”工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而奋斗！ 二．市场分析 2011?年汽车市场进入盘整期。2011?年前8?个月汽车市场交易清淡，出现了多年以来最低的同比增速，汽车市场在经历了2009?和2010?年的超高增速以后，预计将会向15%的平均增速水平回归????1.狭义乘用车稳定增长，商用车小幅回落。狭义乘用车消费品的性质突显，前8?个月依旧保持正增长；受宏观经济紧缩影响，重卡、轻卡等商用车出现了负增长；汽车出口是亮点，预计销量可以达到并超过历史最高的2008?年，但国别风险较大。????2.汽车集团集中换帅，汽车市场迎来新的竞争格局。2011?年前3?季度，四大汽车集团中的一汽、东风和长安高层都实现了人事更迭，这预示着汽车市场将迎来新的竞争格局。????3.向上拐点仍未出现。9?月份节能补贴标准提高促使消费者提前购车，从而透支了10?月份的汽车销售；4?季度中高级车价格仍未见底，政策调控也不会有根本的改变，2010?年的刺激政策退出影响仍在消化中，这三大因素决定了4?季度汽车市场不会出现向上的拐点；继续下调2011?年全年销量预测。预计全年销售汽车1900?万辆，年增长率从9.0%下调至4.9%。 S）： 利用沃尔沃的管理经验以及核心技术。资金和庞大的中国市场，造车成本低。 劣势（W）：巨额收购费以及收购之后的文化整合。 机会（O）： 更大的市场空间、品牌效应。借沃尔沃提高吉利在国际市场知名度，通过国产来降低成本。学习国际大公司的营销理念。 威胁（T）：外部竞争的威胁，这样的收购行为让同行业更多企业认为吉利有实力，把吉利作为直接的竞争对手。国外汽车企业很，要想在市场有立足之地还需要时间和努力。 四．吉利2011年年度报告 中国汽车业销售排名 品牌（吉利） 2011年年度销量（辆） 33 帝豪 96089 42 英伦 68465 68 全球鹰 52302 2009-2011两年，中国轿车市场增长显着。主要由于政府短期刺激措施推动促进经济型轿车需求，以保持中国经济的持续增长。然而，由于2010年年底汽车刺激计划结束，加上中国货币紧缩政策，遏制了中国经济型轿车的需求。中国轿车市场于2011的增长大幅放缓。尽管如此，吉利集团顺利克服困难，于2011年一如既往的稳健增长。吉利集团年内转而专注品质及可持续增长，故而年内实施重大架构改革，管理架构由生产线管理转为产品品牌管理，从而进一步优化经营效率，提升品牌及产品形象，同时改善客户服务。尽管中国轿车市场于2011年增长大幅放缓，但吉利集团主要出口市场于2011年持续增长，2011年增幅为93%，达39600辆。 吉利集团于2011年出售合计42611辆