上海浦东软件园发展规划项目.ppt

上海浦东软件园发展规划项目第一阶段报告 2003年11月 公司业务组合现状与发展评估 浦东软件园的目标客户群与服务功能 公司主要流程与绩效管理体系评估 公司近年收入及利润稳步增长，但主营业务的贡献低于总体增长 在园区建设方面，房租收入增长迅速，其他销售收入有所降低，在此基础上，主营利润率有了显著的提高 同时，公司在产业上进行了多方向投资，但短期内回报水平仍然比较低 软件园的当务之急是需要进一步明确园区建设与产业发展有机结合的业务发展战略与规划，尤其是产业方面的发展战略 为此，我们需要对公司在产业方面的现有业务组合进行评估 目前软件园所从事的产业主要集中在九大类业务中… 这些业务分布在软件、集成电路、信息服务及媒体出版等业务链的相关环节 总体来看，公司现有产业中缺乏典型的增长型业务，需要结合自身能力确定业务组合中能较快转化为增长型业务的产业，改进业务组合 软件外包出口业务前景良好，Codex公司还处于起步阶段，需要进一步提升竞争力来获得领先的市场份额 全球软件海外外包市场增长迅猛 软件开发海外外包作为国际大公司的一种战略性选择，为具有人力资源和成本优势的软件出口供应国家提供了大量的市场机会 虽然目前印度是海外外包市场的领先者，但Gartner预测中国将在2006年赶超印度 总体而言，中国企业目前承担的海外外包项目处于价值链的低端 由于语言文化、人才结构等大环境问题，当前大部分中国软件企业拓展海外外包市场受到很大阻力 而且，中国软件企业普遍规模很小，缺乏项目渠道和市场形象，依靠自身力量很难直接获得海外外包订单 中国的软件海外外包市场还处于竞争的初级阶段，市场尚未出现相对强大的领导者，有足够的市场增量让新进入者获得市场份额 软件园公司参股子公司Codex投资较大，目前对美国和日本的软件外包出口业务尚处于起步阶段，未来的业务重点尚不明确 虽然Codex具有一定的海外渠道和有经验的管理人员，但与世界领先的外包商相比相距甚远，未来要获得市场地位还需大幅提高竞争能力 金电网安所专注的信息安全产品，有较高的技术含量与市场前景，并且具备一定的核心竞争能力，使其有较大的机会进入业务上升的轨道 近几年来，中国信息安全市场在全球市场迅速增长的带动和国内市场环境的推动下呈现出较快的增长势头，2001年市场容量达到50亿元 信息安全市场包含信息安全产品和信息安全服务，具备有核心竞争力的安全产品相对来说可获得更高的利润 中国信息安全市场的竞争初具规模，不同的厂商有其各自的市场定位和策略 金电网安作为信息安全厂商，有自主开发的拳头产品：物理隔离平台，该市场具有较大的发展潜力 作为信息安全厂商，金电网安在技术力量、社会关系和涉密资质方面有一定的竞争优势 中国IC设计厂商的主要目标市场仍然集中在低端产品，IC设计的主要应用市场是消费电子、电信和电脑 在IC设计中，设计代工业务的市场吸引力较大 浦东微电子在发展核心代工业务的同时计划提供IC设计服务，有利于软件园集聚更多的IC设计企业，建立张江IC产业圈内的设计基地，强化软件园的品牌 IC设计服务公司的关键成功要素是持久而不被替代的设计能力和稳定的客户资源，浦东微电子的业务刚刚起步，市场拓展能力不足 系统集成业务市场很大，竞争也很激烈，软件园的系统集成业务分散，不具备核心竞争力 1999-2001年中国系统集成市场以年均35%的速度增长，2001年规模达到176亿元，是IT服务领域中规模最大的细分市场 金融和电信市场是最大的两个市场，另外由于政府加大了对信息化和基础建设的投资力度，电子政务、交通等领域系统集成的比例也较高 系统集成业务在国内行业色彩很重，不同的厂商都有各自侧重的行业领域 从行业的经营特性来看，系统集成比硬件生产和销售服务的利润要高 但利润呈下降趋势 同时业务发展的可预期性不好，资金占用也比较厉害，应收款的压力较大 对于那些行业单一，只服务于几个大客户的集成商来说，其业务受行业影响造成的波动会比较大。比如亚信，在2001年业绩很好，但2002年电信开始重组后业务就大受影响，需要通过裁减人员，缩减行政开支来度过不景气阶段 系统集成业务资金占用大。一般来说，系统集成的项目先向客户收取合同总额20－30％作为定金，另40％安装硬件完毕后收取，系统完成并经测试通过后再收25－35％，其余5－10％做为质量保证金一年后收取。项目规模越大，周期越长，占有资金越多。 一些行业客户，如金融业客户，属于购买政策、付款模式周期性极其强的行业，通常要到农历年前后才会得到专项拨款，在此之前所有费用均由系统集成商预支。对集成商来说应收款的压力大。 国内大型系统集成商，国外系统集成商和中小型系统集成商将以不同的方式竞争。中小规模系统集成商提升技术实力较难，主要依靠客户关系或者对某一细分市场的专有行业知识来竞争