2010年江阴绿海香洲项目营销策划建议方案.ppt

3。逼定步步为营 优惠逐渐缩减 1、开盘前通过收筹等策略配合多轮次价格测试，最终筛选客户，确定价格。 2、优惠执行上，强调逐渐缩减，制造紧张销售氛围，提高前期已购客户信心。 4。客户满意度打造 1）从客户进入项目领地开始，保安引导停车、指引前往售楼处 2）在进入售楼处后，提前做好准备的置业顾问迎接 3）在正式介绍项目时，将项目红线内外不利因素向客户明确公示，打消客户疑虑 4）整个接待服务过程均按照统一的标准化规范接待客户。在整个接待规范允许的范围内，根据主次先后、分轻重缓急开展相应的个性化、差异化服务，甚至定制式服务 5）置业顾问全程陪同客户看房过程 6）公开、公平、公正的开盘活动 7）集中式签约 5。解决化工园区的抗性 1）正视现实，不主动提及，不刻意回避； 2）针对化工园区的抗性，出具环保部门测评公示，并在售楼处公示 3）销售说辞上引导 6。物业提前介入 保洁、保安等基本物业服务提前介入 7。施工通道与看房通道分离 8。第二售楼处设立 1）扩大接客量； 2）深入目标客户存在区域，直接渗透传播信息； 示意图 9。项目奖牌获取 10。首付1万元销售策略 降低置业门槛，一期迅速出货，掀起市场热潮； 卖卡及认筹方案建议 意向确定 领取号牌 约谈A、B类客户 缴纳诚意金 价格测试 房源预选 认筹 价格表二次修正形成最终稿 价格试水结果汇总和反馈 置业顾问邀约客户到访 确定客户购买意向和购