2011年上海浦江颐城二期营销全案3.pptVIP

推案策略 以刚需的公寓房及部分花园洋房面世，结合 板块效应，扩大项目市场影响力 赢得市场认知，再推高性价比花园洋房， 吸引更多改善客，让板块效应带动区域效应 后期市场回暖，助推别墅项目，提升项目品质，达到利益最大化，同时带动剩余房源的最终去化 * 推案考量一 根据商品住房预售的相关规定：超过3万平方米的项目需分批预售，每次申请预售的建筑面积不得低于3万平方米。 根据本案住宅指标，可取得3张《预售许可证》，分4批次开盘 * 根据工期节点，包括售楼处与样板房交付时间，预计11年12月底开盘； 制定“平开高走”的销售策略，使得项目利润最大化； 价值低区先期开盘，以市场青睐的刚需二房、三房为推案主体； 拉开公寓房与花园洋房价差，避免项目内部房源竞争，做好合理销控； 问世产品类型与竞争楼盘错位销售，避免意向客户过度分流。 推案考量二 * 优点：项目二期位于一期南面，故17号楼临近一期与二期交叉路口，满足人流、车流量需求。 缺点：若售楼处设在一期，看房动线较长。（可设置两辆电瓶车来回接送参观样板区） 售楼处：一期原有售楼处或二期17号楼1楼 样板房：17号楼东侧和1号楼东侧 看房动线：如图所示 售楼处及样板区建议 * * 销售考量 价格策略 入市策略 推案策略 推盘节奏 销售执行 * 联体别墅 小高层公寓 开关站 垃圾箱 项目区块划分 花园洋房 * 经济技术指标 技术指标 基地面积 8310