2011年济宁金乡城南项目市场研究及物业发展建议.ppt

大量开发经验告诉我们，特别是处于相对偏远区域项目的客户层面是随着项目的开发而逐步扩大的，认知度也同步提升。 区域有方向、且正在成熟，竞争姿态是安份的追随者？还是差异化？ 本案的最大优势集中在低成本和规划交通的高起点及尚未建设所带来的产品提升空间上 ”高举、低打“的策略方式——高形象与精神属性的综合体起势，合理总价斩获广泛客群 总则与要素下，物业发展建议体系构建 NO.1客户联谊活动 　　举办客户联谊晚会、音乐会等活动，增强客户对项目的理解，提高生活品味。 1—现金冲抵 2—现金增值、日进百/千金 宣传车 物料 户外广告 工地围档 短信广告 DM广告 重要销售节点传达营销信息 可应用的重点推广渠道整合示意图 礼品等 传递项目形象与项目信息 工地现场，形象塑造 宣传项目信息 六大战地 重点活动、重要节点信息宣传 营销手法 6：资源整合 整体营销策略 7、口碑及活动营销 重点活动方案： 客户联谊餐会 目的： 通过邻里和睦和交流，倡导建立健康人文社区； 活动简述： 选初秋的夜晚，在景观示范区区举行业主和客户自助餐会 活动策略 整体营销策略 NO.2项目认筹 目的：为项目开盘积累足够量客户。 内容：推出“置业会”，以征集会员的形式积累前期客户，购房者可免费成为项目置业会会员，要买房，先入会，会员购房时可享受优惠折扣。 置 业 会 金 银 卡