2012年中建凤栖第总体营销策略报告.pptx

幻灯片 1;幻灯片 2;幻灯片 3;幻灯片 4;目标，更是挑战;幻灯片 6;幻灯片 7;幻灯片 8;幻灯片 9;项目区位：项目位于经十东路，主;东部新城，济南未来行政、商务中;区域资源：生态环境与人文氛围突;城市交通：临凤岐路，近经十路与;区域生态、人文资源，城市东拓、;项目本体：组团式规划，美式大宅;新古典主义建筑风格，凸显时尚感;古典园林、简欧风格，采用艺术装;南北通透、视野开阔、紧凑实用户;完善生活配套规划;企业品牌：央企实力地产保证，精;项目属性总结;幻灯片 22;国内经济形势变数、政府换届因素;2012政策面以稳定当前调控成;受宏观调控政策影响，房地产市场;幻灯片 26;以家庭为单位，税收、信贷、个税;成交量几经波折，总体趋于“量跌;土地招拍挂抄底现象隐现， 看涨;幻灯片 30;幻灯片 31;幻灯片 32;幻灯片 33;从个案初步统计，区域市场未来1;一级竞争——区域内竞争 恒生伴;香港恒生地产在济南打造的第一个;2011年：以降价之名，精装改;2012年1-2月，推出特价房;建筑形态多元化，主打大户型，产;二级竞争——板块之间竞争 东部;二级竞争——板块之间竞争 雪山;教育地产+公园地产+600万㎡;2012年，南区尾盘特价，北区;恒大地产依托成熟开发模式，以大;2012年，毛坯房促销结束，回;中海品牌+地段优势+高端产品树;2011：在市场逐渐恶化之初，;舜奥华府主要依托紧邻奥体与行政;白鹭郡主推精致小三房及一房公寓;板块产品竞争小结：雪山板块、高;竞争策略——本项目PK区域内竞;竞争策略——本项目PK板块间竞;幻灯片 53;济南“中疏、南控、北跨、西进、;东部新城发展规划的落地，将使客;区域板块客户差异化特征明显，高;进一步结合本项目区域具体项目进;恒生伴山-客户以21-40岁中;恒生伴山-客户以中东部及南部客;恒生伴山-户外吸引的成交客户与;百替御园华府-市中区与历下区客;百替御园华府-刚需及首改类客户;幻灯片 63;幻灯片 64;幻灯片 65;幻灯片 66;幻灯片 67;幻灯片 68;幻灯片 69;幻灯片 70;幻灯片 71;幻灯片 72;幻灯片 73;幻灯片 74;幻灯片 75;幻灯片 76;幻灯片 77;幻灯片 78;幻灯片 79;幻灯片 80;案例分析：济南·保利花园 ——;多维驱动进行市场破“冰”， 打;生活模式驱动：从现场包装到营销;体验式营销：小型暖场活动常态化;区域驱动：启动区域营销，高举高;总体策略运用：大客户→大活动→;具体执行策略扫描;幻灯片 88;幻灯片 89;幻灯片 90;幻灯片 91;幻灯片 92;幻灯片 93;城东认知更新—— 它也许曾经很;幻灯片 95;客户需求回顾 ——从客户的角度;幻灯片 97;幻灯片 98;幻灯片 99;幻灯片 100;幻灯片 101;幻灯片 102;幻灯片 103;幻灯片 104;幻灯片 105;幻灯片 106;幻灯片 107;幻灯片 108;幻灯片 109;幻灯片 110;幻灯片 111;幻灯片 112;幻灯片 113;幻灯片 114;幻灯片 115;幻灯片 116;幻灯片 117;幻灯片 118;幻灯片 119;幻灯片 120;幻灯片 121;幻灯片 122;幻灯片 123;幻灯片 124;幻灯片 125;幻灯片 126;幻灯片 127;幻灯片 128;幻灯片 129;幻灯片 130;幻灯片 131;幻灯片 132;幻灯片 133;幻灯片 134;幻灯片 135;幻灯片 136;幻灯片 137;幻灯片 138;幻灯片 139;幻灯片 140;幻灯片 141;幻灯片 142;幻灯片 143;幻灯片 144;幻灯片 145;幻灯片 146;幻灯片 147;幻灯片 148;幻灯片 149;幻灯片 150;幻灯片 151;幻灯片 152;幻灯片 153;幻灯片 154;幻灯片 155;幻灯片 156;幻灯片 157;幻灯片 158;幻灯片 159;幻灯片 160;幻灯片 161;幻灯片 162;幻灯片 163;幻灯片 164;幻灯片 165;幻灯片 166;幻灯片 167;幻灯片 168;幻灯片 169;幻灯片 170;幻灯片 171;幻灯片 172;择;幻灯片 174;幻灯??? 175;幻灯片 176;幻灯片 177;幻灯片 178;幻灯片 179;幻灯片 180;幻灯片 181;幻灯片 182;幻灯片 183;幻灯片 184;幻灯片 185;幻灯片 186;幻灯片 187;幻灯片 188