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索取紧急联系人的生日 泰康人寿玉溪中心支公司 大 纲 一、索取准客户生日的意义 二、业务伙伴所应掌握的工作内容 三、索取准客户生日的渠道 四、关于紧急联系卡上的准客户 五、关于非紧急联系卡的准客户 * * 拥有100个客户（被保险人） ----是致胜的关键！ 拥有200个客户（被保险人） ----是致富的关键！ MPSB 项目组 我们的生存 ——全靠准客户！ 源自《庄秀凤史》 泰康人寿玉溪中心支公司创造 性地推出“生日促成法销售系统”， 这是中国寿险史上变革性的营销系 统理论，是以黄波总经理为带头人 的玉溪泰康人的思想结晶！ 生日促成法系统性地解决了 准客户“购买观念”与“购买实惠” 的关键问题，明确了经营准客户 的“投保理由”，最终从根本上自 觉地调动了伙伴的“拜访理由”！ “处处留心皆客户”，做好准 主顾开拓，最现实的意义就在于： 让我们的“准客户资料本”上有源 源不断的准客户，为今后的签单 打下坚实的基础。 意 义 改变一种销售习惯 按照以往的传统方法，业务伙伴 在经历一段时间之后，准客户资源就 面临枯竭，除了没有持之以恒的坚持 拜访，更主要是没有系统的开拓方法， 以及考虑的方面太多（想急于求促成、 不追踪老客户），如此循环，心理素 质越来越差，拜访量也就随之减少。 生日促成法