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* * * 3月4月做成曲线图 * * * L/O/G/O 数据分析 里德海司：李章华 目录 一个公式 一个模型 一个报表 1 2 3 在瞎子的国度里，睁开一只眼睛，你就是国王。 成交额= * * 广告 会员营销 微博营销 口碑营销 积分营销 ………. 商品分类导航 购买流程优化 页面设置 商品展示 价格吸引 客服质量 用户评论 促销手段 客服技巧 ……… 关联营销 搭配营销 价格定位 促销手段 客服技巧 …….. 来更多人 让更多人买 买更多 一个公式 目录 一个公式 一个模型 一个报表 1 2 3 一个模型： “ 每周做一次模型分析，掌握方向，关注细节” 理解业务，才能用好数据 模型分析之提升客单价 案例一： 3月业绩 4月业绩 分析应用：3、4月份数据环比分析 环比+7% 环比-4% 环比+15% 环比 -7% 环比 -12.31% 环比 -0.02% 关联营销 制定营销 策略 客服导购 能力提升 解决方案 分析应用 4月份与5月份销售报表 4月份业绩 5月份业绩 5月份与4月份数据环比分析 环比+516% 环比+163% 环比+12% 环比 +16% 环比 +42% 环比 +2% 模型分析之提升转化率 2、3月份数据 2月份业绩 3月份业绩 数据分析模型应用：2、3月份数据环比分析 3月份数据环比分析，UV、客单都是良性增长，而转化率环比却降低了20% 数据模型的二级分析之转化率分析 3、4月份转化率变化 * 总结 日均 0-50 日均 50-200 日均 200-1000 日均 1000以上 访客数 转化率 转化率 访客数 客单价 转化率 访客数 客单价 回头率 转化率 访客数 客单价 回头率 动销率 谢谢大家 李章华 * * * * * * 销售额虽然在增长，但是客单价这个时候下降了，作为运营经理，如果不及时发现问题，可能会落到漂亮100的结局，同类产品，客单价是衡量利润的一个指标 * * * L/O/G/O * * * * * * 销售额虽然在增长，但是客单价这个时候下降了，作为运营经理，如果不及时发现问题，可能会落到漂亮100的结局，同类产品，客单价是衡量利润的一个指标 * * * * * * 3月4月做成曲线图 * * *