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管理沟通理念与技巧
XXX
目 录
第一单元:管理沟通基础
第二单元:管理沟通理念一解:水桶哲学
第三单元:管理沟通理念二解:第三种资本
第四单元:管理沟通三解:平等待人
第一单元
管理沟通基础
一、管理即沟通
龚遂—一则古老故事的现代启示
沟通—信息交换
力 管制 制度 法 战胜 武 威 猛 进 伸 阳
意 自制 文化 德 安抚 文 恩 宽 退 屈 阴
二、沟通即激励
沟通的本质是建立关系—心理契约
良性沟通—激发人性的光明面
恶性沟通—激发人性的阴暗面
三、沟通的五个要件
双方: 双向的
价值: 对满足需要的效用的看法
渠道: 面对面(正式的、非正式的方式)
自由:不受任何约束的
创造幸福:满意的原则
四、管理沟通策略之一—主体策略
PAC分析法—交流分析
沟通方式:
四、管理沟通策略之一——主体策略
沟通方式:
(1)互应式:对方心里所预期的反应方式
(2)交叉式:不是对方心里所预期的反应方式
(3)隐含式:半玩笑方式,更多是文化内涵的体现
假如尤金听懂了毛主席讲的明朝宰相的故事?
四、管理沟通三策略之二——客体策略
“和”的涵义:礼之用、和为贵
和:不同要素的有机配比;
合:两种相同或不同的要素简单地叠加在一起
郑国宴子:所谓和者,君甘而臣酸、君淡而臣咸。
安东尼结构
安东尼结构
层级
决策
用人
做事
高层
47%
35%
18%
中层
31%
42%
27%
基层
18%
35%
47%
五、管理沟通分类之一
正式沟通和非正式沟通
下向沟通误区:信息膨胀(上级至下级)
上向沟通误区:信息压缩(下级至上级)
五、管理沟通分类之二
建设性沟通和破坏性沟通
沟通是博弈的过程;是信息由不对称到对称的过程。
能否成为管理者有三大条件:
(1)有没有官道-管理之道
(2)有没有官运
(3)有没有接引人-贵人
案例:秦孝公见商鞅
第二单元
管理沟通理念一解:水桶哲学
启示:使功不如使过
案例:楚庄王宴臣
五字箴言—千年的管理智慧结晶
清:清心寡欲、清正廉明 (欲望的程度)
利令智昏、色令智昏、权令智昏
慎:谨言慎行 有所为有所不为
老子:我有三宝,曰慈曰俭不敢为天下先。
勤:不断的付出
忍:忍者仁也 包容、豁达
《易经》仁者必得其位、仁者必得其寿、仁者必得其禄。
平:喜怒不形于色 (掩盖真实的一面)
《三国演义》备不甚好读书,性宽和、寡言语,喜怒不形于色。
和:喜怒哀乐发而皆中节
《易经》寡言者吉
案例:人主不宜有所好
结论:君子各以其所好为祸
第三单元
管理沟通理念二解:第三种资本
小测验:我们也来答答高考题
(2001年高考题)有个青年经多年努力,有所成就,身上有七个背囊:金钱、荣誉、美貌、才学、诚信、机敏、健康。一日行至河边准备渡河,上船行至河道中央,突起狂风恶浪,渡船将要倾覆。艄公对青年说:“渡船负重,得扔掉一个背囊才能确保无恙”。青年坚持不允,艄公说:“年轻人,有舍才有得”。无奈,青年首先讲诚信扔入河里。
请问,如果您是那个青年或您也遇到相同的情况,将七个背囊按重要性排序,您将怎么扔?
一、何谓第三种资本?
知本家——第一种资本
金钱——第二种资本
诚信——第三种资本
二、诚信的作用
1、古人理解
人格的最低限
鱼和熊掌
三、如何建立可信度?
1、言必信
“言不必信”的反思
领导者难以克服的三大通病暨
人主通病有三:好货、好色、好谀
谀:不辨是非之言
好谀是人性中最深层次的缺点
案例:刘备禁酒;唐太宗玩儿鸟
第四单元
管理沟通理念三解:平等待人
一、平等的含义
1、机会均等
2、人格平等
启示:尊重别人,就是庄严自己
第三单元
管理沟通理念二解:第三种资本
二、如何平等待人
1、端正理念——礼贤下士
2、建立人性化管理制度:以人为本
案例:惠普公司之道
二、如何平等待人
3、调解自我心态
(1)凹心——自卑心
案例:福特的嫉妒
启示:现代经理的自卑表现
如何防骄
忧患意识——终极管理
案例:华为的冬天
协同进化——建立机制
案例:重振虎威
空杯心态
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