KA业务会议演示文稿相关资料.ppt

1月4日会议内容 周 陈 工作小结 概要： 超市活动开展情况。 现状和分析。 活动情况 沃尔玛1018店以世纪联华中山店南瑞店“圣诞”，“新年”布展，（附活动相关照片） 活动细节 世纪联华中山店四连堆活动结束，联华系统的DM彩页活动将开始。赠品需落实。即日跟进。 沃尔玛2198店堆头加TG加演示活动即日已经启动。和沃尔玛系统DM彩页活动配套2198店赠品急缺，上次配送要追溯到感恩活动。 沃尔玛1018店准备把二展活动拆除，保留堆头或者TG，此方案以和门店沟通5日落实。 现状分析 沃尔玛1018店吹风排面，超人和本公司都无导购，飞利浦独占，飞利浦做了一个8.5折活动力度很大，对我公司产品冲击还是很大的。通过活动在现场来看吹风款型开通少是个虐势尤其负离子只有6212一款。订单也是一个问题，须刀和毛球很多款型卖的断货，由前期主管休息，昨日已经沟通，门店可以帮我先下一部分订单。即日查看1018店库存和我司库存后把明细交给沃尔玛。准备在10号到春节前夕电吹风排面安排一个临促（人员已经初定），征求大家意见。正式人员招聘也请各方关注。2198店存在同样问题。 巡场及优化建议 近期各个活动不断正，活动展示力度很到位，达到相当好的宣传以及销售目的。原定的临促考核办法也已经落实，虽然成本相对增加但是也刺激了销售数据的上升。将近期一些活动中表现好的临促资料整理交给夏颖建立档案。 活动觉得外展样机是否也可集中管理，对清理难度大影响二次销售的样机是否可以定为活动指定样机，不知道售后是否可以调换等。减少不必要麻烦和损耗。 活动安排是否可以分工明确活动前以表格或文档形式发布，前期准备到落实严格按照方案执行。避免重复劳动或者遗忘。 近期团购市场潜力巨大，望加强关注，在巡场期间对于已经参与商场的大宗交易的公司和个人都进行交流递送名片，为后期埋下伏笔。同时也和导购员打好招呼，遇到大宗交易需飞单的也算其任务量。避免其心中顾虑一味考虑商场交易造成成交失败。 加强改进提升 近期活动较无暇分身，后期将尽快接手南陵雄风超市，和铜陵世纪联华。多通过电话形式的和主管导购加强沟通，了解外地市场的情况。 销售旺季结束后工作重点将放在潜力门店提升，和新渠道拓展上。 END 信心是灯，毅力是发电机。没有强劲不息的毅力，就不会让信心之灯永远明亮 。 * *