联想电脑市场营销方案设计.pptVIP

市场营销方案设计 联想Y470系列笔记本电脑 联想集团 　　联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。  SWOT分析 优势：联想是国产品牌，这是一个所有人都看到的优势。第二，联想出的电脑，无论是笔记本还是台式机，中高低档比较全。最简单的例子，苹果好，大家都知道，一般的都要上万块。从目前我国消费者的平均购买力来看——太奢侈。第三，售后服务。联想的售后服务体系还是比较全面的，全国联保。而且处理问题速度比较快。第四，质量。联想电脑的质量不能说好，他不象一些国外的大品牌能使用好多年，甚至都淘汰了的型号还没有任何问题。但是联想在淘汰前的质量还是能保证的，比如食品规定的保质期内不会变质。其余，包括广告的宣传，性价比，外型等一些因素使得联想在市场上的销售还是比较稳定的。 劣势： 齐核心组件均由进口和其他供应商提供导致产品成本过高。与其他系列有一定的重复。 机会：国内笔记本市场发展迅速，购买笔记本电脑的消费者越来越多；随着人们生活水平的提高，品牌笔记本电脑将成为消费者时尚；该系列产品的的设计灵感来自于跑车，外观漂亮时尚。 威胁：其他品牌推出了其相类似的产品，竞争激烈。大量新型品牌电脑厂商产生 造成市场混乱， 竞争者分析 惠普的PC正在边缘化，而其业务核心正在转向服务，这类似于IBM的企业模式。而戴尔，是一家“曾经像神话一样的公司”，但是目前增长速度有点慢，市场份额掉也比较快。宏碁则是一家“靠着高效率、低成本赢得市场份额”的公司 对于联想公司来说在国际上其主要对手是惠普和戴尔，在国内其对手是华硕，宏碁，我们主要分析国内。 华硕笔记本相对新潮是其主要竞争者 其一，华硕产品线丰富，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性，形成了11.1到17英寸的完整Napa产品线，覆盖了高、中、低端的用户需求。　　其二，华硕在新品推出的速度上相对较快，凭借这一点，华硕在全球的销量都是保持着领先的水平。此外，频繁调价也是促使其关注度居高不下的重要原因之一。 消费者分析 现如今我国经济高速发展，笔记本电脑越来越进入人们的消费视野。互联网在人们的生活中占得比例越来越高，为方便上网人们会更多的选择笔记本电脑，教育水平的提高，在校大学生的增加刺激了笔记本电脑的销量。年轻一代追求时尚，潮流。 消费者购买该产品的目的主要是工作 学习和娱乐的需要。购买时间主要为节假日或大中院校开学期间，购买频率主要为二至三年每次 购买地点主要集中在大型商场及专卖店。 以赠送礼品促销策略为主要促销策略，比如赠送杀毒软件 鼠标 电脑包 保修服务等。 以现金返还为辅，在大型商场主要表现为返还代金卷，赠送商品积分等。 增加消费者对产品的认知和忠诚度。 开展市场细分 该产品是联想公司主打性价比的一系产品 该产品采用酷睿2代处理器，显卡方面加强增强了游戏和影音娱乐功能，为游戏和影音爱好者提供了强大的硬件支持！其不凡的工作软件也是上班族不二选择！ 该产品的价格相对不高，是中低端消费者的不错选择 选择目标市场 该产品的购买者主要是学生 家用 商务人士 计算机相关工作者 年龄主要集中在18至45青少年和壮年消费者居多。 潜在目标市场主要集中在经济商业及教育发达的地区。 市场定位 该系列笔记本是联想2011年的新款笔记本 其定位为影音娱乐，比较适合年轻人和上班组购买 十四寸的大小 携带很方便 配置方面 Y470搭配GBL专业音响 屏幕的颜色很亮丽 是这款笔记本在影音效果上非常突出 全新的处理器及显卡也为逼真的游戏体验奠定了基础。 产品层次设计 根据配置不同 分为高中低三个层次 高端；配有i7四核处理器。640到750G硬盘4G内存 中端；配有i5双核处理器。640到750G硬盘 4G内存 低端；配有i3双核处理器。500到750G硬盘 2G内存 产品的生命周期及策略 引入期；以高价格、高促销费用推出本产品。大力进行广告宣传，推出购买优惠策略。 成长期；开发新的型号，改变广告宣传的重点，进行降价促销活动，开发新市场。 成熟期；提高售后服务质量，调整产品功能，推出新功能。对本品进行降价。等 衰退期；对于衰退期，应该当机立断，放弃经营。采取逐渐放弃策略。把客户注意力转移到别的产品。 谢谢观看 * *