鑫业行2011信阳市滨河花园整体营销策划方案.ppt

一、关于社区智能化配套设施标准的建议 　 鉴于项目自身功能配属与营造标准的定位，在社区智能化设施的配套上，应该考虑领先同侪的配备。以期从售后服务体系方面匹配呼应项目营销主题定位，并且增强项目售价的支撑力。建议配套设施如下： ◆红外线防攀爬系统 ◆中国电信卫星电视入户 ◆宽带网接入，预留IDD电话接口 ◆闭路电视监控系统 ◆IC卡楼宇门禁及停车场管理系统 ◆可视对讲系统 ◆紧急报警系统 ◆门磁开关防盗系统 ◆水、电表IC卡刷卡系统 二、物业管理模式规划 （一）物业管理模式分类 1、自行管理——发展商成立自己的专属物业管理公司对自身开发的物业进行管理； 2、委托管理——发展商委托专业的物业管理公司对项目进行管理； 3、合作管理——发展商与知名的物业管理公司共同合作管理，常见的为聘请物业顾问参与项目管理的模式； （二）物业管理模式建议 物业管理水准的高低优劣将会决定本项目长线价值发掘与品牌形象弘扬的成效。结发展商实际情况之考虑，建议本项目采用合作管理的模式，即聘请著名的物业管理公司担纲管理顾问，引进先进成熟的专业化管理模式和经验，并逐步培养搭建起自己的一支优秀物业管理队伍。 （三）物业管理收费标准 鉴于汪桥镇当地平均消费水平及能力的实际现状，建议本方项目将来物管费用的收取标准以0.3元／M2·月为基准参考尺度，以切实符合市场在物管类块的心理承受界限。 三、物业管理承诺书 为有效促进前期销售推广，充实现场销售答客的底蕴，拟在推盘的初期，直接向市场布本方的物业管理专案，即《滨河花园物业管理承诺书》。物管承诺书将完全按照现代物管、人性化标准的要求来设计，提供如下所示各项管家式、贴心式的服务内容。 承诺书内容暂拟推荐以下八“代”条款： ★代客分忧，24小时全天候安全保卫巡视； ★代社区公共部位及园林景观的维护； ★代楼内公共部位的清洁维护； ★代社区住家24小时的日常维护； ★代收发、代采购（日常用品）、代送货的特别服务； ★代呼叫诊疗、救护的特别服务； ★代管儿童临时护理特别服务； ★代出租、出售屋宇的特别服务 第八部分：SP活动篇 1、秦杨河河道改造完工暨滨河花园项目开工典礼 为有效促进前期销售推广，利用名人效应对项目进行炒作，短期内引发社会关注，成为街头巷尾议论的话题。扩大项目宣传效应，并邀请政府领导及媒体参与，以新闻形式进行播报。 2、滨河花园开盘典礼 开盘当日，利用买房送汽车对项目进行炒作，以汽车大奖吸引客户眼球。利用老百姓不信邪、不服输的心理，进行宣传。将开盘活动推向高潮，掀起滨河花园热销序幕。 3、滨河花园杯才艺大赛 利用选秀节目，全民参与。引发市场持续性关注。加深滨河花园项目在当地的知名度和美誉度。 第九部分：2011.目标 1、建立安亿置业区域知名度； 2、“秦杨河畔 美好人家”的推广语广为传播； 3、实现一期销售率90%以上； 4、滨河花园项目众所周知，成为百姓心中优质楼盘； 5、力争获得“商城县最宜居社区”称号； 6、力争获得“商城县样板物业社区”称号； 7、力争获得“商城县首家文化社区”称号； 8、力争获得“商城县2011年最佳楼盘奖”； 9、力争获得“商城县新农村建设示范项目”，并初步提出获得政府财政支持的设想。 汇报完毕，谢谢！ * * * 说明：1、根据汪桥镇未来两年的市场环境情况，我们拟定本项目从一期接受预订（2011年2月）至四期扫尾期（2013年12月）结束先后共计34个月；2、一期内部认购期间，可以利用先定先选①和优惠递减②的方式来累积潜在客户，以确保开盘时的人气及后期的销售进度；3、为确保项目能顺利抢滩汪桥镇市场，工程方面要确保开盘前售楼处、看楼通道、样板房等形象工程的完工；4、一期内部认购期间必须通过炒作项目的概念，以此取得市场的广泛认同，抢占市场先机。注：①先定先选：即在内部认购期间，请意向客户交定金后挑选自己满意的楼层和户型。②优惠递减：认购期间客户缴纳定金（房款30%~50%），但享受内部认购价，而内部认购价由每平方50元起，然后以每个月10元的速度递减直至开盘之日。此优惠作为促销价从均价中折算，开盘后达到均价水平，此后每月递增10元，以弥补价损。 四、销售阶段性工作安排 （一）内部认购期 ■选择销控户型进行市场初探； ■检验目标市场对项目品牌的初步认知； ■入市价格在同业市场的真实评估； ■累积先期宝贵的购房人气； （二）公开发售期 ■认筹客户的签约促进，准业主向真业主的身份转换工作； ■通过市场初探，对到访客户进行系统归类分析，调整相应定位； ■逐步提升销售均价，强势推出主力户型； ■借助各项软、硬媒介手段实施