钧城地产2010郑州鑫苑中央华府营销策划方案.ppt

鲜明诉求+区域战略运营+精准渠道+人文公关 +体验营销 同时我们可以大声的客户： 核心客户分布图 精准营销：多层洋房VS城市顶尖生活圈客群 目标客群： 精准营销：地市高端客户 精准营销：强势突破鑫苑老业主（尤其名家老业主） 精准营销：高层公寓VS白领阶层自住型及投资型客群 目标客户： 精准营销：第三类客户（学生家长）通过低成本推广渠道快速覆盖 核心客户描述： 分段、针对性突破客户 全年公关营销活动执行计划 活动时间：2010年7月17日 活动目的：借售楼部开发引起市场对项目的关注；首次展现和塑造项目的良好形象；增强客户对于项目的信心； 使潜在的客户对本案和开发商产生强大的信心和 信赖感；借公关活动展现鑫苑的企业形象； 活动核心:【领导致辞】【剪彩仪式】【时尚舞蹈表演 【大提琴演奏】 【我的新年祝福】【赠送书籍】【拍立得】 【媒体采访】 活动时间：2010年7月25日 活动定位：高层次业内人士的圆桌会议交流平台，会聚地产界首脑人物、主流媒体、商界巨贾的高层次精英代表，以各界代表言词，开通媒体专刊推广。 活动形式：业内人士高端座谈式论坛+媒体专刊报道 活动规模：30人（鑫苑、正弘、英地等房地产业内代表3-5人、主流媒体领导2-3人、媒体记者15人、网络媒体代表3-5 人、商界巨贾代表2-3人、坐席嘉宾6-10人、主持人1人） 活动时间：2010年7月-12月 每两月进行一个类项 持续进行 评出一二三等奖 活动主题：“发现华府之星” 郑州少年综合才艺大赛“琴棋书画”四大项 活动目的：深度挖掘片区教育资源，借助活动吸引客户，扩大项目知名度，建立项 目良好口 碑宣传， 促进项目销售。 邀约对象： 意向客户家庭、区域内中小学学生 活动时间： 2010年8月 活动主题：到访客户现场茶艺表演及品尝养生凉茶 活动目的：1、通过现场品茗活动的开展，营造与活跃案场热闹氛围，在活动过程 最大限度的发现和挖掘项目潜在客户 2、深度挖掘老客户，带动新客户，促进销售。 3、短信、报广全城覆盖，吸引新客户关注。 邀约对象：意向客户业主、喜茶人士 活动时间： 2010年8月-9月 活动主题： “华府之路”系列教育咨询讲座 英语培训 子女教育 新加坡留学 高考填报志愿 活动目的： 深度挖掘片区教育资源，借助活动吸引客户，扩大项目知名度， 建立项目良好口 碑宣传， 促进项目销售。 邀约对象： 意向客户家庭、区域内初高中学生 活动时间：2010年8月启动 活动目的：“高调，深度”挖掘片区教育资源，借助活动吸引客户，扩大项目知名度， 建立项目良好口 碑宣传。 借用“美国高等教育夏令营报名”为由头，进行认筹活动的组织， 避免新政策对未取得预售证不能交钱排卡的影响。 邀约对象： 意向客户的子女，初中或者高中生。 可以对开盘成交的客户以抽奖的形式送出。 报告解决的核心内容 1. 项目整体目标 2. 精准目标客户群 3. 项目推货、价格走势 4. 项目核心营销策略 5. 项目活动营销思路 鲜明诉求+区域战略运营+精准渠道+人文公关 +体验营销 活动十一 “鑫苑·中央华府”杯为理想奋斗理 ——首届羽毛球比赛 活动主题：鑫苑·中央华府 为理想而奋斗 活动目的：借助以健康运动的活动吸引客户，在社会中树立良好的口碑，提升项目形象的同时， 对项目的销售起到促进作用。 邀约对象：意向客户、羽毛球爱好者 活动形式：联合郑州市金水区体育总会、郑州羽毛球协会联合鑫苑置业共同举主题为“为理想而奋斗”首届羽毛球大赛；旨在丰富群众业余生活，倡导全民健康，构建和谐社会；活动的同时体现鑫苑置业对客户的健康、 人文关怀，树立良好项目形象。 聚客活动 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动十二：刘彦斌“投资理财”讲座 炒作 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动时间：12月 活动地点：中央华府营销中心 参与对象及目的：意向客户，成交客户 活动内容：特邀请投资理财专家刘彦斌为大家带来一场《房地产 投资理财》的精彩课程。 活动时间： 2010年12月 活动目的： 通过新年业主答谢及周末活动，促进案场人气，推动二批房源销售。 活动十三：“鑫苑中央华府”年终音乐酒会 聚客活动 7月 8月 9月 10月 11月 12月 75.6万 小计 1