第八章 新华2003版基本法47页.ppt

浩瀚天空，我心飞翔 2003版基本法给予的机遇 业绩逐年猛增：2.61亿 7个月突破100亿 人力迅速飞跃：18人 10万人 机构快速扩张：1家 29家 实力日渐增强：稳居国内第四，逼近老三家 新华是中国寿险的后起之秀，却天生具有鸿鹄之志。 快速发展中的思考 如何及时应对瞬息万变的市场竞争？ 如何处理高速发展与稳定的关系？ 如何增员又增效？ 如何解决队伍急速扩大与队伍规范、管理高效的矛盾？ 发展的呼唤： 基本法的地位与作用 1.营销业务的根本制度 2.营销文化的核心体现 3.营销管理的基本依据 4.营销人员的行为准则 5.营销利益的有力保障 6.营销生涯规划的导师 7.营销激励最大最长久方案 新《基本法》的精神 突出组织利益、鼓励组织发展 提高当月转正收入，鼓励提前转正 简化层级,加快晋升速度,缩短晋升时间 合理透明的晋升维持考核标准 育成奖增部奖终身,增加二代育成 全员增员,利益均等 考核回算,鼓励育成 强化基础管理、追求稳健经营 明晰血脉关系，尊重营销伦理 降低经理考核，明确经营责任 延长育成奖金，树立感恩意识 养成良好习惯，形成佣金文化 强调管理效益，建立平台观念 提高业务品质、铸造品牌效应 设立继续率奖金 设立年终分红 设立长期服务津贴 《从业守则》列入《基本法》 倡导长期服务、开创辉煌事业 设立长期服务津贴 设立增员奖 设立管理津贴年终管理分红 育成奖增部奖终身,增加二代育成 倡导自主经营 鼓励做大做强 特 点 兼收并蓄、博取众长 大胆继承、勇于创新 浩瀚天空，我心飞翔 挑战极限，八个月梦想成真！！ 试用业务员 正式业务员 业务主任 资深业务主任 见习行销部经理 薪资项目图 注：业务员系列为年终业绩分红；主管系列为年终管理分红 新人责任底薪—— 低计发标准保证三个月 当月完成标保 责任底薪 800 ≥800 0 350 课程目的： 掌握基本法中相关的切身利益，明确发展方向。 课程大纲 一、2003版基本法背景及地位 二、2003版基本法精神 三、业务人员职级及发展路线 四、业务员薪资利益 为奋进中的新华人插上飞翔的翅膀 单位：亿元 单位：人 业务/队伍高速发展的新华人寿保险公司 财务稳健/投资收益良好的新华人寿保险公司 注：数据来源于公司年报；投资收益从99年开始 单位：亿元 市场占有率升至4.8%，年增长率超200%！ 辉煌的历史 前进中的新华 应对竞争的呐喊： 2003版《基本法》应运而生 《基本法》的变动，是一种制度完善 世界上唯一不变的就是变 何谓基本法？ 基 法 本 基础 根本、主要的 标准、规范 国家长治久安靠 《宪法》 人民的劳动保障靠 《劳动法》 家庭的稳定靠 《婚姻法》 鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务 《基本法》的三大支柱更加牢固 组织管理体系——更加清晰明确 考核指标体系——更加注重现实与发展 薪资福利体系——更加注重利益导向性 充分体现责权利对等原则 突出组织利益 鼓励组织发展 完善组织架构 倡导做大做强 搭建效益平台 提高管理效益 重点 前景看好，是否能把握？ 弱者等待机会 强者把握机会 智者创造机会 有了机遇，你不一定能成功，只有你抓住了它，它才是你的。 业务人员的职级 试用业务员 正式业务员 高级业务员 资深业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 见习行销部经理 行销部经理 高级行销部经理 资深行销部经理 行销总监 高级行销总监 资深行销总监 四阶十四级：4+3+4+3 难以置信，八个月梦想成真！！ 业务人员生涯规划图 正式 业务员 试用 业务员 组织发展路线 业务主任 行销部经理 行销总监 主 任 高级主任资深主任 见习行销部经理行销部经理 高级行销部经理资深行销部经理 行销总监 高级行销总监资深行销总监 行销发展路线 资深 业务员 高级 业务员 A、B两个业务员，A每月业绩都在8000元以上，已经连续几个月达成绩优，但是却没有增员；B每月业绩一般只有3000元左右，不过却每月都有增员。 试问，A、B谁更能够在寿险这个行业中长久的发展下去？ 结论：是走组织发展道路的B业务员。 在寿险这个行业中是： 越快晋升，增员越多，留存越久，利益越大！ 让数据说话 让数据说话 留存时间与收入对比表 新华公司是培养人的公司,而保费不过是在此过程中的副产品。新华的第一文化是晋升文化。