刘强东：要让电子书分账更透明.pdf

【头条人物】脱掉一切，只要真相 【亿邦动力网讯】2 月21 日消息，日前，京东商城电子书发布现场，公司董事长兼CEO 刘强东 出席，并接受了媒体访问。 刘强东表示，京东电子书刊项目筹划了22 个月，如果不是为了做电子书，不是为了这种阅读革 命的话，京东是不会进入图书音像领域的。 刘强东指出，在筹备电子书的过程中发现，很多合作伙伴，包括作者，对电子书的平台公信力 普遍存在质疑，但分成上存在不透明之处，瞒报销量。 据刘强东透露，京东电子书所有的分销对供应商采用公开透明的方式，出版社和作者可以在京 东的平台实时查看他们作品的下载销售情况，这样能够充分保护作者利益，减少他们对销售平台的疑 虑。 对话双方：亿邦动力网 京东商城CEO 刘强东 京东商城CEO 刘强东 刘强东：江苏省宿迁市宿豫区人，是大型网购平台京东商城的CEO。2011 年12 月12 日，获得 第十二届中国经济年度人物。 以下为访谈实录 Q：电子书的定价机制？ 刘强东：我们和供应方共同协商决定。 Q：电子书的具体价格水平？ 亿邦动力网——电子商务专业媒体 刘强东：具体价格我不是很清楚，没记错的话平均下来电子书价格应该在纸质书的30％～40％， 不是很准确。 Q：电子书的定价并没有想象中的便宜，比如《乔布斯传》电子版定价42 元，这是出于怎样的 考虑？ 刘强东：你正好看到了控价最严的一本书。《乔布斯传》的版权方不愿意电子版冲击纸质书的 销售，因此制定了最严格的价格保护，我们尊重版权方的价格指导，但大部分电子书的价格远远低于 纸质书的价格。 Q：分成模式？ 刘强东：刚才石总也介绍了，畅销书我们可能按照三七分，对于出版时间比较长的是六四，基 本是在六四和三七之间，京东拿小头供应商拿大头。 Q：目前京东在电子书方面的投入是多少？ 刘强东：由于电子书大部分采用销售分账的模式，因此一次性投入并不是很多，前期投入主要 是研发成本，大约是千万级。 Q：电子书平台上线过程中遇到了哪些困难，京东如何解决？ 刘强东：京东电子书是从图书音像部门成立之初就开始筹备的项目，从正式立项、批准项目到 今天上线我们花了22 周的时间。可以说，如果不是为了做电子书，不是为了这种阅读革命的话，京 东是不会进入图书音像领域的，只卖纸质书绝对不是我们想要的，我们做的一切都是为了今天电子书 的上线。 筹备过程中我们也发现，很多合作伙伴，包括作者，普遍的感觉还是电子书的平台过去公信力 普遍存在问题，包括一些出版社，可能实际上发行了 15 万册，但跟作者说只发行了10 万册，电子书 也类似，比如一天卖了100 个拷贝，但分成的时候告诉作者只卖了50 个。 所以我们筹备的时候在跟作者和出版社沟通的过程中发现这个问题，从第一天我们就承诺京东 电子书所有的分销对供应商都是公开透明的，出版社和作者可以在我们的平台实时查看他们作品的下 载销售情况，这样能够充分保护作者利益，减少他们对销售平台的疑虑。 Q：预计京东电子书销售额何时超过纸质书？ 刘强东：电子书销售在中国走的时间要更长一些，美国成长迅速跟他们的版权保护是分不开的。 中国的道路会走得更艰难一些，还需要国家的法律法规更完善、执法力度加强，那时候电子书的销售 才会真正起飞。我们自己乐观估计大概3 年之后电子书的销售额能够达到纸质书的30％～40％。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 另外今年1 月份到2 月14 日我们的书的增长跟去年同期相比是百分之八百二十多，今年我们的 销售额会非常轻松突破15 亿元，明年预计是25 亿～30 亿，所以明年纸质书的市场再排名的时候我 们应该不会再是第三。 Q：纯粹只依靠京东网站和app Store 等电子市场的下载能让电子书客户端成为一种成功的商业 模式吗？ 刘强东：大概在2005 年京东商城第一次在网上卖笔记本电脑，当时所有人都认为京东疯了，笔 记本电脑这么贵的东西怎么能在网上卖，屏幕碎了怎么办？为了让大家消除顾虑，当时我们拍了一段 “京东小胖”的视频放在网上。今年我们笔记本电脑销售将首次突破100 亿元。 所以我觉得关键还是用户体验，只要你能够打破各种顾虑最终一定能把事情做成，包括当初我 们