为什么许家印柳传志刷脸也没做好生鲜电商.pdfVIP

为什么许家印柳传志刷脸也没做好生鲜电商 作者: 张利华 来源: 百度百家 近两天一位大V 所写的《放弃生鲜电商，很艰难，但是我还能怎么做？》 火遍了微博， 里面提到其团队从2014 年做生鲜电商调研开始，到现在已经有 20 个月，从无到有，从几个品类到四五十个品种，团队每天工作十几个小时， 从品控、传播、客 服、文案都全方位介入，但是到目前他们在生鲜电商项目上 净亏了170 万。 文章里细述了导致其做品牌生鲜电商受到的两面夹击： 一方面：那么多卖面膜的转行了，都去做农产品了，农业微商的从业者肯定 有好几十万，市场空间变化不大的情况下，从业人员几倍、几十倍的进来，市场 彻底乱了，我们的毛利率被迫下滑10%左右，亏损率加快了 另一方面：天猫开始全国布局，它有割韭菜的味道，天猫超市的水果类，看 着都是亏损运营的，它低价抢市场的目的很明显，天猫要自己玩。京东亏损抢生 鲜市场，天猫亏损抢生鲜市场，巨头亏损砸市场。跟随者只有亏本流血。 其实不仅仅是最近两年新进入农产品生鲜的微商，把禇橙炒作起来的本来生 活网也一直是亏损的。 2012 年7 月，“本来生活网”上线，主打买手制，凭借市场营销的优势迅速 抢食了整个生鲜电商的空白市场。2012 年本来生活网发现了褚橙，刚成立几个 月的公司赌上褚橙，押上20 吨把它从云南运到了北京，为褚橙想了一句经典标 语： “人生总有起伏,精神终可传„橙‟”。禇时健75 岁启的创业故事加上褚橙卓越 的口感和品质一举轰动媒体，打造了农产品生鲜电商的爆品。借助“褚橙”这一突 破口，刚开始创业的本来生活第二年营收已突破6000 万元，2014 年本来生活 网的收入达到2.6 亿。 但是本来生活网却一直是亏损的，而且这种亏损似乎见不到尽头。2013 年 下半年，顺丰、中粮、天猫、京东、1 号店等大金主开始发力生鲜电商，生鲜电 商须拥有优质的冷链物流系统，才能保证商品的品质和及时送达，供应链、物流 和冷链成为各家竞争的核心。看似前景无限的生鲜电商行业进入赤膊对战阶段。 看似毛利率高，但因为生鲜商品难以保存，运输耗损大（损耗率达20% ）， 客户要求高，物流费用成本居高不下，净利润率大大被削减。客单价如果低于 200 元，扣除产品成本、 物流成本和流通损耗后，基本没有利润。 所幸的是2015 年12 月31 日九阳股份发布公告，出资3000 万美元对本来 生活网进行增资。本来生活网估值达7.85 亿美元。除九阳股份入股本来生活外， 还有其他几家股东，总金额超过1 亿美元。 这次及时的融资使本来生活网能有充裕的资金实力在生鲜电商领域玩下去。 目前，本来生活采取自建仓储的方式，本地化运营，在北京、广州、上海是有三 大本地仓 库根据地，每个站有5 千个SKU （单个商品数），生鲜商品配送覆盖 华北、珠三角长三角等22 个城市，常温商品配送覆盖全国，资金到位后会继续 向二三线城市 延展。 2014 年8 月许家印、马云身穿恒大新版球衣『恒大粮油』，两位大佬联手 推广恒大粮油产业。2014 年恒大继2013 年进军冰泉后，又宣称投资千亿进军 粮 油，其雄心不可谓不大！2014 年9 月1 日，恒大在内蒙古阿尔山举行粮油集团、 乳业集团、畜牧集团成立及暨粮油集团全国订货会，推出6 款包括有机米、有 机 大豆油在内的粮油新品，顺利圈钱119 亿。同时，恒大粮油的广告在安徽卫视、 四川卫视等全面铺开，在北京等一线城市站台广告、楼宇电视也同时打响…… 2014 年恒大为进军粮油（乳业、畜牧业）就已投资70 亿元建设、并购了 22 个生产基地，并且这些基地都位于“大兴安岭生 态圈”范围之内。 2015 年中恒大首次公开透露非房地产业务的经营业绩，2013-2014 年两年， 恒大地产累计向矿泉水、粮油以及乳业三项业务投入64.2 亿元人民币，均没盈 利，其中矿泉水业务2014 年亏损23.7 亿元。吆喝得越多赔的越多。 恒大矿泉水刚上市时放在超市最显眼的位置4 元一瓶，现在1.8 元在超市角 落里。农夫山泉多年的品牌经营，1.5 元一瓶。2013 年9 月恒大冰泉刚推出时 许家印对此的目标是“第一年100 亿，第二年200 亿，第三年300 亿”的目标。 现在已不再提。 农业不是房地产，不是足球，许家印、马云联手刷脸，恒大足球低成本给恒 大粮油打广告，也没能挽救恒大粮油的败局。 恒大粮油500ml 大豆油卖239 元，50