蓄势待发,瀑布泻驰迎接壮丽彩虹.doc

蓄势待发，瀑布泻驰迎接绚丽彩虹 耿康荣 联动战事，五六最甚。辛卯，谷雨、立夏之交，欣闻邰总首战督运城，立千军万马之志，堪称佳话。 太平洋晋军兔年厮杀不亚于东周列国之激烈，不逊于三国酣战。运城骏马壮不消停，左突右围方立晋之榜眼、运之探花，战犹未尽。宋总、薄总全心专注，专业治军，严明纪律，倡文化理念展望未来，植根于营销活动中，历久弥新。 革命尚未成功，同志尚需努力。六﹒三零告急，邰总统帅，宋总、薄总之将领，十三诸侯率凤城铿锵太保儿女，必将夺地擎旗，扬狼之凶性文化，平新华、压平安、挫国寿，立太保于行业之霸主地位！ 故有鲤鱼跳龙门，今有太保展旌旗！ 一．???? 基本情况 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 1.??? 河津简介 河津市地处山西省西南部，运城市西北隅。公元前1525年商祖乙曾迁都于河津，古称耿地。北魏改为龙门县。公元1120年，改为河津县。1994年撤县设市，翻开了河津发展历史新的一页。河津市矿藏资源丰富。已探明有开采价值的有：煤炭、石英石、硫铁矿、石灰石、钾长石、耐火粘土等多种矿藏。其中机焦生产能力达到600万吨，煤焦生产占河津市GDP的近一半。2010年完成GDP186.4亿元，财政总收入23.4亿元；固定资产投资100.3亿元，社会消费品零售总额59.5亿元，城镇居民人均可支配收入18132元，农民人均纯收入9874元，。同时工业经济企稳回升，项目建设成效显著，重点工程进展顺利。多次被评为全国百强县。 2.??? 公司简介 河津营销服务部2003年3月成立以来,业务量波幅震荡, 个险呈持续下滑态势，和当地经济发展极不协调。现有正式内勤员工2人：经理1名、综合内勤1名。银管员10名；团险业务员1名；续收专员3名；个险业务人员24名。2010年个险期缴保费收入40多万元。 二．???? 发展存在问题 是非成败转头空， 青山依旧在，几度夕阳红。 1．??????? 历史问题 由于筹建时辖河、万、稷、新四县，每次调整机构时，人力架构不平衡，队伍参差不齐，形成先天不足，后天没补上，造成外强中干。 2．??????? 客观环境问题 河津属工业型市县，矿产资源较丰富，人们就业面广，业务员专职的少；加上干部一年一换，队伍稳定性差；屋漏偏逢连阴雨，国家关闭煤矿，调整高耗能产业，河津经济一落千丈，陷于半停顿状态，现在处于二次转型阶段，人们还在茫然中。 3．??????? 主观问题 河津发展到现在这个状况，主要还是主观问题，首先是干部问题，总认为一时见不到业绩，所以投资、资源配置、人力安排、政策支持都处于二线地位，特别是机构经理，面临困难无助就放弃，一股热情不持续，凉水一泼灭火。工作断断续续，业务随风飘荡，队伍摇摆不定，个别消极人物行为恶劣，不能及时消除，造成队伍发展障碍，进退两难。 具体到实际工作中，一是增员工作不得力。风寒犹得暖，水逝不复还。人力发展持续下滑，两个季度新增实动人力仅一人，反而自然清虚37人。二是高绩效业务人力还未形成气候。高岸为谷，深谷为陵。河津是资源县，虽然经济结构转型，但经济实力不容低估，以银保为例，每月还有几百万的保费进账，所以，问题不在市场而在人，特别是绩优人力，绩优人力打造不出来，业务一直很被动。特别是去年九月份全省600C和1800C对抗赛中河津在本系列中倒数第一，我被罚款1000元，今年开门红中，名落孙山。 三是纪律问题。现在队伍出勤率不高，自由散漫的多。 三．???? 发展措施 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢， 古今多少事，都付笑谈中。 1.??? 五六联动怎么办? 组织既有人力，抓紧金瑞人生停售契机，争取在这个活动中，营销人员收入有明显提高，10号前有效人力活动率达到35%以上，五六联动有效人力FYC达到2000元。 “春花无数，毕竟何如秋实。” 首先，提高认识，加强主观能动性。只有落后的领导没有落后的群众，毛主席说，群众是真正的英雄。一是激发热情，我自己首先以身作则，召开两次以上启动会，基本法为主导，以激励方案牵引，保证一个声音，一致行动，大打一场歼灭战。 加强追踪。功成理定何神速，速在推心置人腹。每天早会安排，下午短信督促，晚上电话落实，实行派对拜访，时时提醒。 分段进行人力细分和派对调整，根据目标进展，有的放矢，每个人找到自己最佳工作状态。 2.思路 潮平两岸阔，风正一帆悬。 同时，河津目前状况准备进入内新筹前期预热阶段，主要工作是：举旗子，拔钉子，打桩子。 问渠那得清如许，唯有源头活水来。 首先抓增员，制定河津三次探底四能扬帆的初级阶段发展思路是：三三制法则。即3个准则、3种办法、3条措施。3个准则是体制导引、文化吸引、训练牵引。3种办法是雇托制、加盟制、内兼外制。3三条措施是推荐法、资本换市场法、蝴蝶法。 古人云，残雪压枝犹