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产品营销方案设计 产品营销方案策划中之”产品” 新产品 已投产的产品 需要在新区域开拓市场 例: 国外红酒 橄榄油进军中国市场 已投产的产品 需要通过与过去不同的营销渠道进行市场开拓 例:茶叶的电子商务营销策划 …… 指导书内容 一、课程设计的目的 二、课程设计组织形式 三、课程设计步骤 四、课程设计要点 五、课程设计进度安排 六、成绩评定标准 七、推荐参考资料 八、产品营销方案设计要求 一、课程设计的目的 （一）对所学知识进行科学有效地整合 （二）实现“四个结合”，提高综合能力 （三）培养良好的工作作风 （四）挖掘和发挥自己的特长 （五）为撰写毕业论文打基础 二、课程设计组织形式 分小组进行 小组内采用大类相同的设计题目 每组3-4人，一人一题。 三、课程设计步骤 （一）确定设计计划和方案（包括小组讨论） （二）查阅收集国内外相关资料和文献 （三）按计划执行调研实践环节 （四）综合各种资料 （五）撰写产品营销策划案 四、课程设计要点 营销策划案的结构分为三大部分： 产品的市场状况(对比)分析 策划案正文內容 效果预测（方案的可行性与操作性） （一）市场状况分析（1） 整个产品在当前市场的规模。 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 竞争品牌市场占有率的比较分析。 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （一）市场状况分析（2） 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 4P 各竞争品牌公关活动的比较分析。 竞争品牌订价策略的比较分析。 竞争品牌销售渠道的比较分析。 公司近年产品的财务损益分析。 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）产品营销策划案正文 营销策划案正文由五部分构成 ： （1）公司的主要政策 （2）销售目标 （3）推广计划 （4）销售管理计划 （5）财务损益预估 （三）效果预测 即方案的可行性与操作性分析 五、课程设计进度安排 建议进度计划： 查阅资料2天 实地调研5天 小组讨论2天 整理资料撰写产品营销策划书的正文5天。 六、推荐参考资料 1、市场营销学通论（第三版）——21世纪工商管理系列教材 郭国庆 主编 中国人民大学出版社 2、市场营销管理流程设计与工作标准 孙宗虎，程淑丽编著 人民邮电出版社 3、新产品的设计与营销 美.格伦.厄本 约翰.豪泽著 韩冀东译 华夏出版社 （二）产品营销策划书的要求 1 一人一题独立完成 2 营销策划书字数要求 不超过3000字 3 策划书的格式要求 详见“指导书” 七、 其它相关说明 1 一人一题独立完成 2 营销策划书字数要求 不超过3000字 3 策划书的格式要求 详见“指导书” * * *