天堂伞营销推广策划方案剖析.ppt

* * 一、目录 1、前言 2、产品简介 3、市场现状分析 4、产品SWOT分析 5、营销渠道 6、推广策略 7、推广总结 二、前言 中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发 明之日到现在至少也有 3500 多年的历史。 事物的演变历史：到了后魏时期，伞被用于官仪，老百姓将其称为“罗伞”。官阶大小高低不同，罗伞的大小和颜色也有所不同。皇帝出行要用黄色罗伞，以表示“荫庇百姓”，其实主要目的还是为了遮阳、挡风、避雨。 伞在中国诞生之后，随着对外开放和交流的日益扩大，也就逐渐传到了国外。 三、产品简介 1、?天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐?。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。 天堂雨伞系列 天堂雨伞产品系列 1、雨衣雨披系列 高密度面料，手感柔软。不同的颜色组合，色彩鲜艳，更显活泼漂亮。 整体设计便于小孩外出旅游、上学。 2、百姓人家系列 精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把握了物美与价廉间的最佳平衡点。 3、时尚丽人系列 秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。 4、直杆系列  紫光彩Z2柄，防紫外线产品。 5、轻巧迷你系列亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又时尚潮流。 四、市场现状分析 消费者喜好趋向分析 通过市场调查可以看出消费者对于晴雨伞的喜好趋向 1、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。 2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。 3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。 4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。 在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头：天堂————红叶、太阳城 1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的地位！ 2、太阳城———太阳城(厦门)雨具有限公司成立于1995年，系香港太阳升集团有限公司在华的全资子公司。公司走过了一段不平凡之路，现已发展为以厦门为总部，晋江和江西为生产加工基地的国内伞业龙头企业之一。成为集开发，设计，生产，加工和销售为体的综合性的企业。?在以“质量第一”为宗旨的指导下，公司先后引入了先进的生产设备，时尚前卫的设计理念,优秀的管理，销售，技术人才和团结协作的熟练生产队伍。于2000和2002年分别通过了法国国际质量认证有限公司(BVQI)和美国国际管理体系认证委员会(IMS)的质量认证。是国内伞业首家得到ISO9001质量管理体系认证双证书的企业。? 3、杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号，为地方的经济建设作出了重要贡献。 五、天堂雨伞产品SWOT分析 1、优势（S）；天堂雨伞在作为老牌的伞业，有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。 2、劣势（w)：现在市场上伞业品牌林立，例如；红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。 3、机会（o)：现在人们更注重环保和功能型伞。 4、威胁（t)：现在的雨伞市场出现的饱和状态。 六、营销渠道 天堂伞销售渠道: 1、超市专柜 2、网络营销平台