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广州白云技师学院，电话 ：0208039 人力资源管理课程 专业学院，人力资源管理课程 培训学校，人力资源管理课程 最好的选择，人力资源管理课程 广州最好的机构， 人力资源管理课程 机构。人力资源管理课程 专业学校 培训tel：0208039 促销策划课程 撰写消费者促销方案 撰写消费者促销方案 陈玲 课程回顾 消费者促销的方式？ 学习目标 掌握消费者促销方案的 构成要素和格式 采用正确的促销方式针对 消费者进行恰当的促销 内容： 4位同学一个团队，选定某商场或专卖店，为其制定一个针对消费者的促销初步方案。 要求： 1、格式正确，要素齐全 2、表达准确、逻辑清晰 3、可行性、创新性 小组活动 评分标准 评分项目 相应分值（100分） 文字表达 10 内容完整 10 活动主题 10 活动目标 5 对象选择 5 活动方式 30 促销媒体 10 促销预算 10 效果评估 10 案例：诺玛超市促销方案 一、促销主题 二、促销目的 圣诞至春节前是商品销售高峰，融圣诞促销、元旦促销于一体。一方面是冬季保暖当季商品的热销，另一方面是在学生快放学时清除一些长期滞销商品。 三、促销时间及地点 2011年12月1日～12月31日 诺玛超市 四、促销对象 诺玛超市周边居民，高校的 学生和老师，超市会员 五、促销商品 促销商品总数为200种，食品100种；生活用品为100种。 根据不同的时间段（如：元旦、圣诞段）安排不同放入商品进行促销。 六、促销方式 活动一： 迎新年，贺新年 活动内容：凡在本超市购物满49元的顾客，可在服务台领取2012年精美台历一本。限200名，送完为止。 操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。 六、促销方式 活动二：新年惊喜换购价 活动时间：2011年12月15日～20日 活动内容：购物满39元，加9元可换购价值19元的商品，购物满59元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等） 六、促销方式 活动三：会员积分大换购 活动时间：2011年12月11日~30日 活动内容：凡本超市会员，按照10分抵一元的比例，换购期间，会员购物双倍积分，化妆品类十倍积分。 六、促销方式 活动四：噼里啪啦迎新年 活动时间：2011年12月21日～25日 活动内容：超市会员在超市内购物满50元，可以扎破气球一个，在气球内藏有奖券，以此类推，单张小票限扎五个气球。 奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。 六、促销方式 活动五：疯狂抢购一日送 活动时间：2012年12月31日 活动内容： 超市内的食品类产品均7折销售。 七、促销媒介 1.宣传海报200份，元旦促销200份。 2.超市门口展板广告 八、费用预算 促销海报 400份*1元/份=400元 展板 30元 拱门 100元 吊旗 10条*30元/条=300元 堆头及米字展架 200元 场地布置费用 400元 人员费用 800元 活动奖项、礼品及相关花费 2000元 其他费用（运输费、差旅费等） 500元 机动费 300元 合计 5030元 九、促销效果评估 诺玛超市居于下沙高教园区众多小型超市中的一家，举办本次促销活动相信会大大提升该超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上”的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动的总结以后会为顾客提供更加满意的服务！ 方案修改 针对案例的分析参考，对初步方案进行进一步的晚上，形成完整的消费者促销方案，以小组为单位上交。