公司优势介绍与话术演练(更新).pptVIP

信诚人寿上分 业务培训专院 信诚人寿上分 业务培训部 课程大纲 公司优势介绍话术 操作要点 学员演练 参考话术（中信集团介绍） 信诚公司能有这些优秀的表现首先得益于其公司股东的远见卓识。 作为股东之一的中信集团，是在改革开放总设计师邓小平先生的亲自倡导和批准下，由前国家副主席荣毅仁先生于1979年创办的。经过20多年的发展，中信集团已经成为具有较大规模的国际化大型跨国企业集团，主要业务集中在金融、实业投资及其他服务领域，拥有44家子公司和银行，截至2005年底，中信集团总资产达7994亿元人民币。 操作要点 准备公司介绍彩页1份 熟记话术要点，保持语言的简洁 安排好座位，与客户形成统一战线 介绍时应时时注意客户的反应 介绍完毕时暂不将彩页交给客户 待面谈结束后再将彩页交给客户 * 公司优势话术及演练 信诚人寿行销学院基础培训 Fast Start（快速启动） 接触：介绍公司 导入话术：购买保险是一个长期的财务规划，所以了解公司的实力背景非常重要；这里我们准备了一份公司介绍资料供您参考。 2000年10月13日，信诚人寿保险有限公司在广州成立，成为中国第一家中英合资人寿保险公司。 截至目前，信诚已在上海、北京、南京、广州、武汉、苏州、杭州、济南、佛山、东莞、深圳、中山、无锡、江门、宜昌、珠海、宁波等地设立分支机构，成为合资寿险公司中发展非常迅速的公司。 2005年12月信诚获得“世界金融实验室年度大奖”暨“2005年中国十大最受赞赏的保险公司”的奖项。 参考话术（保诚集团介绍） 英国保诚集团，成立于1848年，拥有150多年的寿险经验，总部设在伦敦，是英国最大规模的人寿保险及零售基金管理公司，业务遍及英国、欧洲、美国和亚洲等18个国家和地区。截至2006年6月30日，英国保诚全球基金管理逾4,300亿美元。 1912年英国保诚为324个泰坦尼克号罹难者家属提供迅速的赔偿。英国保诚在亚洲是最具规模的欧洲保险公司，业务遍及亚洲12个国家和地区，包括香港、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、印度、台湾、越南、 日本和中国大陆。 参考话术（产品优势介绍） 寿险责任免除三条介绍； 寰宇金卡介绍。 客户先生您看我们的寿险身故免责条款也只有3条啊，您看。另外因战争和地震等导致的人员死亡，我们信诚是赔偿的。还有呢，寿险累计保费只要达到3000元或意外险保额50万，就可以得到我们信诚的寰宇金卡，可以得到医疗救援和护送、住院保证、亲友探病费用报销、派遣医生、出院后疗养、旅行证件补发迁送、护送未成年子女返回居住地等行程服务以及各类咨询服务啊！ 参考话术（结束语） 不知道，我介绍的是否清楚呢？ 另外，这份资料我会留下来供您认真参考。 * * * *