20060308_深圳_优品艺墅_营销执行_销售执行报告精选.ppt

优品艺墅销售执行报告 谨呈：深圳市博文实业有限公司 报告目的 项目概况 项目SWOT分析 项目形象定位——SPR SPR (Special People Resort)——朋友圈子聚会的场所 SPR是什么？ SPR是—— 其实我们身边的文化与艺术早已不再是泾渭分明，他们都在一种叫做“策源地”的区域中集合，在此中，地产商、策划人、电视导演、明星，社会名流，钢琴师，摄影师，建筑师，画家等都排排坐，既都参与其中，同时又是消费者 客户定位回顾 投资客 各种圈子人群 其他偶得人群 营销策略——圈层营销 深挖物业价值，建立超越竞争的、针对目标客户群的圈层营销 报告结构 目标 阶段目标分解 报告结构 在售项目分析 未来在售/将售楼盘分析 片区将售项目分析 竞争项目分析——建筑布局 竞争项目分析——户型分析 竞争项目分析——客户分析 由竞争揭示的问题 报告结构 实现价格突破的七种办法 对于产品，无论是户型还是园林，已经在设计上做到极至。 营销上，可以从1、2、4、7四点上着手，实现价格突破。 优品艺墅营销总攻略图 我们的客户来自—— 我们现在的客户来自各个圈子——房地产、演艺界、传媒、艺术家…… 他们或多或少都同时兼有自住+投资的概念。 各个圈层之间、自住客户与投资客户之间，存在交叉关系。 我们的核心客户有—— 媒体推广攻略——分期媒体推广计划 4.22、23、29专场鉴赏会 4.30电台房吧访