春风家园销售执方案.pptVIP

春风家园销售执行方案 目标回顾 前期相关结论回顾 关注焦点1：90平米占70%。罗湖口岸片区住宅户型主要是单房、一房一厅，面积集中在22-46㎡左右。此条款对本片区住宅无影响。 关注焦点2：五年为单位限制转手交易营业税。罗湖口岸片区的客户以长线投资为主，购房投资目的主要是收租。此条款对本片区长期投资客无较大影响。 关注焦点3：廉租房制度建设。春风路片区为罗湖口岸最成熟的片区之一，租客主要是港人、中港家庭、服务业的中高收入白领等。由于生活习惯，他们认可该片区，能承受该片区的消费水平。因此，此条款对本片区项目无影响。 结论：新政对本项目基本上没有影响 前期相关结论回顾 2006年竞争项目3个：红桂皇冠、天勤公寓、阳光绿地 2007年推出：约6个项目 前期相关结论回顾 前期相关结论回顾 本方案需要解决的问题 方案思路 总体营销策略 策略执行一：形象定位 案名推荐： 天爱 · 倾城 形象定位：春风路限量版得意公寓 推广语：让空间也随你春风得意 现场展示－售楼处 空间塑造：通过售楼处内部分隔与各种不同的几何造型构建与组合，令客户身处于时尚的空间领域，体验到项目时尚个性空间。 色彩感觉：通过明亮、炫丽的色彩搭配与各种造型、灯光的组合，建议借鉴国际时尚服装流行色彩系列。体现年轻目标客户群的审美及色彩运用。 用品设置：注重细节营造，运用新颖