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演讲者：许敬之 产品经理-岗位介绍 目录 岗位认知 产品定位 品牌与价格 宣传与推广 岗位认知 产品经理定义：又称品牌经理，是企业的守门员，品牌塑造者，更是营销骨干，中坚力量。 工作职责： 1.制定产品的开发和管理计划 2.研发工作；熟悉竞争对手、主动学习新知识、及时应对客户需求 3.支撑销售人员完成销售目标 4.产品经营分析 5.产品市场宣传与推广 扮演的角色 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 企业中担当的角色 相对的研发人员 相对的市场人员 相对的销售人员 产品培训师 商务谈判的专家 必备的素质 比公司任何一个人都要深入了解产品， 或熟悉某款产品 领导艺术、协调沟通能力、事物安排控制能力、要有市场感觉、抗压能力、主动做事和合作能力 事实求实、分清主次、有所保留、心胸宽广 产品的定位 产品的定义：市场上任何可供注意、购买、使用或消费以满足欲望或需求的东西。 广义上讲：实物、服务、人、地方、观念和组织。 利润来源树状图 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 产品利润来源 增加利润 增加销售 资源效率 市场开发 市场渗透 进入新市场 吸引新客户 现有客户 竞争者客户 减少资源 降低成本 提高利用率 增加产品 提高单价 改进销售 品牌与价格 品牌的管理 1.品牌的作用 2.品牌的知名度 3.品牌的认知度 4.品牌的差异性 5. 品牌的价值必须符合消费者的需求 产品的价格 1.追求最大的利润 2.提高市场份额 3.提升企业产品形象 4.实现预期的投资回报率 5.应对和防止竞争 6.保持稳定的价格 市场推广 策划思路： 1.消费者购买的原因 2.产品比较的优势 3.了解竞争对手的产品、推广 4.客户的需求和与沟通的方法 5.了解推广的刺激点 销售工具： 1.广告 2.销售促进 3.直复营销 4.公共关系 广告的作用 2 3 1 快速走向市场： 企业和消费者之间快速沟通，及时安排适合市场需求的产品生产和运营。 开拓市场： 强有力的广告宣传攻势，使目标市场快速了解产品的特性与品质。产生购买欲望，追踪形成订单，巩固市场占有率和扩大销售。 市场信息交流： 维持企业在市场中的稳定，增强竞争力，并及时捕捉各种市场信息。 Thank you! 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选