2011年佛山世联东海国际花园营销策略及销售执行计划125p精选.ppt

活动攻略：二期样板房开放活动 形式: 秒杀购房活动+二期样板房盛大开放 时间：4月9日 地点：售楼部 目的：全面造势，吸引大量客户上门，造成轰动，扩大项目影响力以及提高客户对本想的心理预期 邀请人员：前期积累客户、老业主 内容：结合样板房开放及秒杀活动，建立线上、线下、现场立体宣传网络，通过大篇幅密集宣传推广攻势，全面释放项目形象，树立和提升项目及品牌影响力。 秒杀奖品：五折购房券1张、八折购房券2张、九折购房券3张 媒体渠道：报纸、户外、网站、短信、电视 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 活动攻略：二期首批开盘活动 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 时间：4月16日 地点: 售楼部内部 对象：认筹客户/诚意客户/上门客户 内容：集中开盘选房与购房大抽奖活动，现场提供自助餐及高雅表演 推广攻略：报纸、电台、电视、短信等全面投放 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 本阶段为开盘前冲刺期，配合样板房开放暨秒杀活动举办、首批开盘，进行报纸、电台、电视、短信全面投放，大量储客，实现首批火爆开盘。 媒体类型 媒体名称 投放时间 投放主题 电台 FM946 3.27-4.20 项目形象+活动信息+销售信息 网站 佛山搜房网 3.20-4.20 项目形象+活动信息+活动信息 报纸 佛日/南都/珠时 4.8 样板房开放及秒杀活动 广日 4.15 开盘及抽奖活动信息 电视 禅城/桂城TVB 3.27-4.20 项目形象+活动信息+销售信息 短信 短信公司/公司平台 3.18/4.8-9/4.15 配合外展及营销节点投放，每次10万条 彩信 短信公司 4.8 样板房开放及秒杀活动海报 派单 老城区及周边区域派单 4.7-4.8 样板房开放及秒杀活动宣传海报 直邮 老城区及禅桂城区 4.6 样板房开放及秒杀活动宣传海报 第3阶段——2011年5月至7月（二期二批热销期） 本阶段重要工作铺排： 5.1业主答谢活动 5.6-22百花广场/南海嘉信茂外展 5.20-21老城区/周边专业市场派单 6.4加推二期二批住宅，256套 周末旺场小活动 阶段目标与任务： 在二期首批单位火爆开盘后，快速加推二批单位，不断制造市场热点，建立良好市场口碑，确保项目快速回笼、持续热销。 阶段营销推广策略： 借助首批热销势头，通过派单、老带新等线下手段，继续深入挖掘客户来源，大量储客，通过园林开放，进一步提升项目形象，大量储客，实现开盘热销。 活动攻略：5.1业主答谢大盆菜活动 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 场地布置 餐桌装饰 现场小丑互动 餐会现场 业主的小孩表演 领导敬酒 活动时间：5月1日 活动地点：项目前广场 活动内容：业主大盆菜+启动二期二批权证登记+业主大抽奖活动+表演互动活动 活动攻略：百花/东方广场/南海嘉信茂外展 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 外展场地及时间安排： 5.6-8：南海嘉信茂广场 5.13-15：东方广场 5.20-22：百花广场 外展物料配合： 全新海报、宣传折页、客户登记表及调查问卷 活动攻略：二期二批开盘选房活动 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 时间：6月3日 地点: 售楼部内部 对象：认筹客户/诚意客户/上门客户 内容：小提琴、钢琴等高雅西洋乐器演奏，美食品尝 活动攻略：周末暖场活动 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 活动时间 活动主题 参与对象 5月8日 母亲节沙画及马克杯活动 业主、上门客户、前期积累客户 5月14日 缤纷水果节活动 业主、上门客户、前期积累客户 5月21日 业主趣味运动会 业主、上门客户、前期积累客户 5月21日 拉斯维加斯活动 权证客户、业主 客户攻略：老带新活动，东方广场大地影院“东海国际专场”观影会 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 活动目的：通过老带新活动，扩大项目知名度，提高上门量，大量储客； 活动主题：东方广场大地影院“东海国际专场”观影会 活动内容：老业主带新客户上门并办理权证登记，即可获赠东方广场电影票2张； 东海国际业主 专场观影会 推广攻略：报纸、电台、电视、短信等全面投放 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 配合二批加推营销节点，进行媒体投放。 媒体类型 媒体名称 投放时间 投放主题 电台 FM946 5.23-6.25 项目形象+销售信息 网站 佛山搜房网 5.23