消费第十一章广心理.pptVIP

有创意的广告 某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：“这本书不错”，销售人员便大作广告：“现有总统喜爱的书出售”。书即被抢购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便“回敬”一句：“这本书糟透了”，转天该公司发出广告，“现有总统讨厌的书出售”。结果，书又售罄。第三次，该公司又如法炮制，总统接受教训，不予答复。于是该公司再发出广告，“现有总统难下结论的书出售，欲购从速。”书仍被抢购一空。 案例：德芙巧克力广告 德芙巧克力的“牛奶香浓，丝般感受”的广告语可以够得上经典。之所以经典，在于能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境高远，想象丰富。“丝般感受”的心理体验，充分利用了联想感受，把语言的力量发挥到极致。德芙巧克力的“漩涡篇”广告更是配合了“丝般感受”的广告语。当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力漩涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动，又如巧克力色的丝绸形成好看的皱褶，让人想起跳舞时旋转的裙摆。 这个地地道道的巧克力漩涡不停地旋转，加上纯美的牛奶，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一首慢板爵士舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，使人想先尝为快的冲动再也按