江苏扬州绿地世城大盘房地产销售策划方案.pptVIP

推广渠道 首先看一下6月份的成交客户分析 上表数据来自案场统计 由表中可以看出： 1、客户区域分布： 以周边区域为主，三县客户依然占有较大比列； 2、年龄构成： 以20-40岁为主，占约71%，从年龄阶段看来，多为刚需及首次置业； 3、职业构成： 鉴于项目所在的高新区以及三县的客户分布，企业单位以及私营业主的置业构成占有绝大比例符合区域分布； 4、户型比列： 两房占据大半江山，不仅是两房的户型优势，更是刚需的置业所向； 5、渠道分布： 短信、朋友介绍依然贡献最大，这对于蚌埠的媒介以及世纪城的大盘特点相吻合！ 1、从左图看，短信及朋友介绍在集中常用渠道中效果较为突出，势必也是日后重要采用的渠道； 2、报纸、电视作为大众媒体，成本高，但必不可少，尤其是今后众多地产品牌争夺战中，对于品牌的树立以及一些企事业单位的客群的捕捉较为重要； 3、户外方面，鉴于本期新品信息并未通过户外释放，所以效果不明显，户外作为长效媒体，对于品牌塑造及项目形象提升效果较好，但其地域性的限制需要结合目标客群的区域分布方可发挥其效果。 推广渠道建议 短信依然是蚌埠本地最有效的渠道，提高短信效果对于项目的蓄客具有重要的意义！ 如何提高短信效果 首先，需要明确 短信营销是一个系统工程！ ? 监测及时跟进改善 发送对象选择准确 短信内容有吸引力 项目理解 短信营销系统 短信营销六大注意事项 准确把握产品核心卖点 明确项