某公司的广告预.pptVIP

制定广告促销预算的原则 预算方法 并针对竞争对手的投入比例，在保证利润目标的前提下，由产品经理确定初步费用总额 广告促销费用占销售比例 广告和促销费用的组合比例主要根据不同产品所处的生命周期对于活动的有效性来确认 广告促销费用占销售的比例 产品经理根据收集的各类信息制定年度广告促销预算和组合比例 步骤 *KON991124SH-PM(97GB) * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date *KON991124SH-PM(97GB) 针对具体市场，以事实为基础的预算方法 符合具体营销目标 自下而上的，以具体活动为基础的预算 有针对性的，非盲目地以收入的百分比为预算基础 预算额度 根据历史经验数据及竞争状况分配总预算额度 根据产品的生命周期性有针对地分配总预算额度 新产品期 市场领袖期 衰落期 按线上、线下促销分配预算额度 线上：广告/标牌 线下：经销商/消费者促销 预算总额及分配比例确定原理图 各分公司市场助理/市场调研 广告/促销费用使用历史情况及效果 竞争对手的广告促销投入比例 本公司利润/销售额目标 广告促销预算总额 产品生命周期 各产品线促销费用预算（组合） 广告促销预算费用及组合比例确定 市场调研 ？ 产品经理在分公司提供数据的基础上进行广告