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健康型保险销售理念 主顾开拓 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 专业化 销售流程 专业化销售流程 * 目 录 一、健康型保险销售理念回顾 二、《健康新主张》串讲 三、演练及通关 * 人生最重要的是什么 1倒下，人生将失去意义！ 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 … 健康 00000000000 1 * 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 54%的员工最看重医疗健康保险 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？ * 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 * 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% * 治愈率越来越高 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 世界卫生组织调查—— * 治疗费用越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 * 发病年龄越来越低 据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向 * 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构 三种发病原因 * 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法（1/3） 50 万 一次性存50万？ * 20年不间断地定期存款 三种解决方法（2/3） 每年存2.5万，中途患病怎么办？ * 三种解决方法（3/3） 2万保50万，把钱交到保险公司 从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障。 * 买保险，首选健康险 健康险，至少要买50万 * 目 录 一、健康型保险销售理念回顾 二、《健康新主张》串讲 三、演练及通关 * 借助《健康新主张》 介绍健康型产品销售理念 * 业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。 * 业务员： 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。 * 业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： １.日益恶化的环境污染； ２.越来越大的工作压力； ３.不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 * 业务员： 亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？ 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 “三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！ 业务员： 客 户：…… * 业务员： 所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？ 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 客 户：…… 业务员： 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。 * 业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。 客 户：…… * 业务员： 第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每年存 2.5 万到银行，只 要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？ 客 户：这个方法不错。 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 业务员： 客 户：…… * 目 录 一、健康型保险销售理念回顾 二、《健康新主张》串讲 三、演练及通关 * 销售理念演练及通关 一对一演练 自然、流畅讲健康型产品销售理念 逐一通关 * 温馨提醒 下一堂课： 时间： 地点： 继续演练：与家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达。 市场实践：使用《健康新主