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Page * 分析客户性格及调整沟通方式 4大分类 【卖给我吧,你的营销能力】 Customer 要分析客户的性格,据此调整自己的沟通方式 分析 调整 建立 分析客户性格 【卖给我吧,你的营销能力】 1 2 3 4 分析客户性格 【卖给我吧,你的营销能力】 1 不感兴趣 客户对你的话一点都不感兴趣 2 不想提问 只是偶尔提些问题,最后面谈草草收场. 客户甚至没有留下进一步联系的方式. 问题出在哪里呢? 3 不想再会 分析客户性格 【第一章 分析客户重要性】 要了解客户的性格： 销售人员和客户的沟通之所以毫无结果,是因为他们的性格不匹配. 提高有效的沟通： 客户的待人接物的方式大不相同,进而影响到与客户的有效沟通。 要了解客户的性格 提高有效的沟通 分析客户性格 【第一章 分析客户重要性】 对于不同性格的客户应采取不同的销售策略 事实上,对一位客户颇为有效的销售策略,用到另一位性格迥异的客户身上,可能会受到完全相反的效果. 清雅,稳健型 THE CONSERVATIVE CUSTOMER 个性,时尚型 分析客户性格 【第一章 分析客户重要性】 客户更容易对那些性格和行为方式与自己相似的人产生好感, 并从他们那里购买产品 行为方式 尤为重要 分析客户性格 【第一章 分析客户重要性】 Eagle Giraffe Swan koala ①老鹰型 ②长颈