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战略管理总揽 战略管理的地位 决定胜负 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”《孙子兵法?形篇》 各项经营管理活动的核心与主导 学习战略管理： ——整体概念、整体把握、整体分析 ——全真认识 ——经验结构转换为知识结构 战略的概念 长远的、全局性的计划和任务 克劳塞维茨：为实现战争目的而使用战斗的方法 一种探讨 毛主席：战略问题是关系到全局的问题，即需要照顾到各个方面和各个阶段的问题。一场战争、一次战役和一场战斗都有自己的全局。（《中国革命的战略策略问题》） 战略（一种探讨）：创造全局制胜的必然性 全局：各方面和各阶段的整体 主动性的循环：全局主动性?全局制胜条件?全局制胜必然性 战略的任务：识别战略问题 如何解决 资源、能力与活动的艺术性 企业战略的概念 伊丹敬之：从环境关联的角度，指明有关组织活动的内容和基本方向。 波特：公司为之活动的终点，实质是将一个公司与其环境建立联系。 解培才：企业在竞争环境中，为实现长期生存与发展而进行的整体性决策。 企业战略管理的基本内容 Prospect to vision（企业使命和远景目标） Positioning（产品/市场关系，即经营领域） Ploy（竞争优势的构建方向） Pattern of action（竞争优势的构建方式） Plan（实现目标的具体任务） Alfred Chandle的战略理论 1962年出版Strategy and Structure一书 首先在企业管理中引入“战略”概念 首次区分“战略决策”与“业务决策” 战略决策：基本目标，经营目标和方针，资源配置与调整 业务决策：保障资源的合理使用；日常经营管理 I. Ansoff和K. Andrews的战略概念 I. Ansoff狭义概念：实现目标的手段 K. Andrews广义概念：目标和实现目标的手段 I. Ansoff区分了三类决策： 业务决策：日常工作，如成本、生产、销售管理 管理决策：管理结构和组织调整，是中层决策 战略决策：产品/市场关系；经营活动的发展方向 安索夫（I. Ansoff）的战略基本内容 经营领域（产品/市场关系） 成长向量 竞争优势 协同作用 安索夫矩阵（成长向量） 案例：某化工公司战略 目标—— 投资收益率：5% 销售增长率：10% 战略—— 经营领域：基本化工产品和医药化工产品 成长向量：新产品开发、多样化经营 竞争优势：专利技术，第一流的开发能力 协同作用：公司的开发能力和生产技术 伊丹敬之的战略理论 产品~市场群 业务范围群 经营资源群 Michael E. Porter的战略理论 环境分析（尤其是产业环境分析） 识别有吸引力的产业 战略生成：能赢得超额收益 开发所需资源与技能 战略实施，获得超额收益 ——I/O模式（由外到内的战略思维） 基于资源与能力的战略理论 资源与能力的优劣势 竞争优势（资源与能力的培养方向） 战略生成： 能最大限度地发挥资源与能力的效用 有吸引力的产业 战略实施，获得超额收益 ——“由内到外的战略思维” 战略决策与业务决策的目的 战略决策与业务决策的区别 战略决策与业务决策的区别（续） 成功战略的特点 透现出超前的战略意识 富有创新的内容 往往围绕一组关键概念展开 具有挑战性 战略管理过程模式 环境分析框架 外部环境分析—— 一般环境分析 产业竞争环境分析 产业演变分析 内部环境分析—— 经营领域分析 企业活动结构分析 资源与能力分析 企业战略的层次 公司战略（Corporate Strategy，或称为总体战略） 竞争战略（Competitive Strategy，或称为经营战略、经营单位战略） 主题战略、职能战略 共同的目的：构建竞争优势 竞争战略概述 概念：在一个经营领域中建立竞争优势的战略。 种类：三种通用竞争战略（波特） ——成本领先（Cost Leadership）战略，或低成本战略。 ——差异化（Differentiation）战略 ——集中化（Focusing）战略 竞争战略的两对选择、四种战略 公司战略概述 概念：产业组合、经营领域组合的战略 目的： 充分利用剩余资源 在更多的产业和经营领域中建立竞争优势 种类： ——多样化（Diversification）战略 ——纵向一体化（Vertical Integration）战略与资源外取 战略实现方式与主题战略 战略实现方式（公司战略、竞争战略等战略）： 内部投资 并购 合作 专题战略： 产品组合 技术战略 国际化战略