第2章_电子商务交易模式.ppt

第1章 电子商务模式概述 2.1 电子商务模式概述 2.2 B2B电子商务模式 2.3 B2C电子商务模式 2.4 C2C电子商务模式 2.5 其他交易模式 通过本章的教学，使学生掌握B2B、 B2C、C2C等电子商务交易模式的概念、特点、优势、交易过程及发展状况等内容，同时通过案例分析各类模式存在的问题及未来的发展趋势。 重点及难点 重点： B2B、 B2C、C2C等各类电子商务交易模式交易过程、发展状况、存在的问题及未来的发展趋势。 难点: 各类交易模式存在的问题及未来的发展趋势分析。 2.1 电子商务模式概述 2.1.1 商业模式 2.1.2 电子商务模式 2.1.1 商业模式 所谓商业模式（business model）是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统，是企业运作的秩序。 从商业模式的定义出发，可以得出商业模式的内涵大致包括两层含义： （1）商务活动内容。 （2）价值增值方式。 2.1.2 电子商务模式 所谓电子商务模式是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利方式。 分析一个企业的电子商务模式，需要讨论以下内容：客户价值、商业范围、定价、收入来源等。研究分析电子商务的模式有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式的创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。 电子商务模式的类型 1．基于电子交易参与主体分类：B2C、B2B、C2C、G2B。 2．基于成功案例的模式分类：直接面向顾客模式、内容提供商模式 、整体企业模式、信息中介模式、联合研发模式、共享采购平台模式 、共享销售平台模式、全服务提供商模式、价值网集成者模式 、虚拟社区模式、供应商管理库存模式 、联合管理库存模式 。 电子商务模式的类型 3．基于体现收入、利润角度的模式分类：代理模式、广告模式、信息中介模式、商贸模式、制造商模式、会员模式、社区模式及订阅模式等。 4．基于价值链的模式分类：电子商店、电子采购、电子拍卖、电子集市、第三方市场、虚拟社区、价值链服务供应商、价值链集成者、合作平台、信息代理商及信用服务等。 2.2 B2B电子商务模式 2.2.1 B2B的含义 2.2.2 B2B电子商务的竞争优势 2.2.3 我国B2B电子商务发展现状 2.2.4 B2B电子商务的交易过程 2.2.5 B2B电子商务涉及的环节 2.2.6 B2B电子商务的模式 2.2.7 我国B2B电子商务未来的发展趋势展望 2.2.1 B2B的含义 B2B（Business to Business，B to B或B2B）电子商务是企业对企业的电子商务，它是指企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易活动。B2B的电子商务模式主要包括企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等 。 2.2.2 B2B电子商务的竞争优势 1．使买卖双方信息交流低廉、快捷 2．降低企业间的交易成本 3．减少企业的库存 4．缩短企业生产周期 5．不受时间、空间限制，增加了商业机会 6．改善供应链管理 7．改善信息管理和决策水平 2.2.3 我国B2B电子商务发展现状 1．我国B2B 电子商务发展历程 （1）导入阶段（1998年～2000年） （2）起步阶段（2001年～2003年） （3）发展阶段（2004年～2008年） （4）多样化发展阶段（2008年至今） 2．我国B2B的发展现状 （1）我国B2B电子商务市场交易规模 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%，整体保持稳定的发展态势。预计2011年B2B电子商务交易规模将达到4.8万亿人民币 。 （2）我国B2B电子商务企业规模 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年12月，我国B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。 （3）我国B2B电子商务企业营收规模及市场占有率 各B2B服务商市场占有率方面（以线上收入作统计），2010年国内主要B2B服务商市场份额为：阿里巴巴63.5%，环球资源7.3%，中国制造网3.4%，网盛生意宝2.9%，慧聪网2.5%，金银岛2.2%，铭万网1.9%，敦煌网1.3%，其它15%。 2.2.4 B2B电子商务的交易过程 1．交易前的准备 2．交易谈判和签订合同 3．办理交易进行前的手续 4．交易合同的履行和索赔 2.2.5 B2B电子商务涉及的环节 1．销售商 2．采购商 3．电子商务平台（电子中介） 4．网上银行 5．CA中心 6．配送中心 7．电子