靠结果生存研讨会.pptVIP

* * * 好我们回顾一下刚才那几个案例得出结论，即结果观点的三个不等式，任务不等于结果，态度不等于结果，职责不等于结果。 * 如果不能与客户交换,那么你花的时间、投入的资源越多，公司损失越大。或者说你浪费越多。 案例，牛肉面说明客户需求及交换的价值 所以当我们讲什么是结果的时候，实际上我们是在说结果是由客户的需求决定的！什么是结果？现在就非常清楚了，所谓结果就是客户用钱来交换的东西！ 到底是什么在决定着包装 2.5公斤装的富一个农民种田一辈子，不如李宇春唱一首歌？《浏河硒园”的富硒大米最高零售价达到18元/公斤，硒是我们人体必需的微量元素，有“生命火种”的美誉。缺硒，可导致癌症、心血管疾病、肝炎等40多种疾病发生，间接导致400多种疾病。中国营养学会推荐，正常人群每日膳食的补硒标准约为200-550微克/千克 。礼盒式真空硒胚芽米售价95.2元，折合每公斤38元 》 答案是：决定价值的是客户，而不是我们自己！ 决定我们价值的不是做这件事，而是我们做的结果有没有人需要？ 结果是由客户的需要决定！ 结果就是客户愿意用钱来交换！ 我们所强调的结果是什么？我们所强调的结果意思是说，决定我们价值的不是我们自己做的这件事，而是我们做的这个结果有没有人需要。需要的人越少，它就越没有价值。这就是市场经济的基本道理，就叫做需求决定供给，需求决定价格，价格决定利润！ 辛苦不是结果，努力不是结果，只有