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房地产E网 了解你的客户 CRM方法论 客户金字塔 VIP客户 大客户 中级客户 小客户 不积极的客户 潜在客户 需置疑的客户 现有客户群的1% 现有客户群的15% 现有客户群的80% 现有客户群的4% 现有客户(有过成交记录) 从客户金字塔中可以学到什么？ 2,126个现有客户 $9,956,000元的销售收入 $ 850,000元的利润 目标：在不增加市场投入和销售成本的情况下， 增长50%的利润 某案例分析 观察1：现有客户(老客户)创造90%的销售收入 90%销售收入 10%销售收入 客户数量：21 每客户成交额：$58,900 客户数量：85 每客户成交额：$19,000-$58,900 客户数量：319 每客户成交额：$4,820-$19,000 客户数量：1,701 每客户成交额：$1-$4,820 客户数量：154 VIP客户 大客户 中级客户 小客户 不积极的客户 潜在客户 需置疑的客户 客户数量：250 客户数量：1,000 VIP客户 大客户 中级客户 小客户 不积极的客户 潜在客户 需置疑的客户 观察2：20%的客户创造80%的销售收入 客户数量：21 每客户成交额：$58,900 客户数量：85 每客户成交额：$19,000-$58,900 客户数量：319 每客户成交额：$4,820-$19,000 客户数量：1,701 每客户