世联2006年临沂市开元上城项目价格策略.pptVIP

* 1、顶层复式结构由于视野开阔，且送天台花园或大面积露台，楼层差作特殊处理，建议与下一层差为400元。 2、从目前VIP卡客户分析可知，客户较倾向选择中低楼层，为了均衡消化，建议10楼以下，拉大价差，每层价差为100元。 3、11-19层景观逐渐变得丰富，视野扩大，价差60。 4、为了不使高层价格过高，造成销售困难，建议楼层差不宜过大，突破20层，跳差100，价差为30。 垂直差确定 1层 150 2层 100 11层 60 20层 30 * 为了使各个户型的价值最大化，同时也是为了均衡消化，5号楼F4户型由于景观资源非常好，因此建议在原基础上调差100元。 对于首批推出的明星产品6号楼实行特殊调差，原基础上上调200元。 6号楼F4户型临中心景观，特殊调差后再向上调差100元。 13号楼F4户型由于内可看中心景观，外可观沂河，内外景观俱佳，特殊调差后再调差100元。 特殊调差 * 综合折扣率 折扣项目 折扣率 使用率 一次性付款 97折 15% 0.0045 银行按揭 99折 85% 0.0085 选房折扣 98折 25% 0.005 综合折扣率 0.982 * 目标分析 项目概况 销售目标 目标下的问题 竞争概况 销售策略 价格策略 产品细分 基本资料 认筹客户分析 平面及垂直调差 价格敏感性验证 比准楼盘选择 策略总纲 核心均价形成 价格策略导入 回顾 * 价格策