第三课时宏观环境分析.pptVIP

宏观环境分析 教学目标 1、经济环境分析要素 2、恩格尔系数 二、经济环境分析 消费者收入 消费者支出结构 消费者信贷 分析因素 消费者储蓄 经济发展水平 （一）消费者收入 1、国民生产总值（GDP） 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 国民生产总值是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。 从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。 2005---2010年中国GDP 年份     单位：亿元RMB2005        183085 2006        2119232007        2573062008        3070642009        3353532010       3921812010年世界主要经济体GDP排序为： 美国排序第一接近15万亿美元； 中国排序第二5.879万亿美元； 日本排序第三5.747万亿美元； （一）消费者收入 2、人均国民收入 一般来说，人均国民收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。 人均国民收入是用国民收入总量除以总人口的比值。 人均国民收入反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。 （一）消费者收入 3、消费者个人收入 人均个人收入 个人可支配收入 个人可任意支配收入 指一个国家（地区）在一定时期内个人所得的总和除以总人口 指在个人收入中减去直接负担的各项税收和非税性负担之后的余额 指个人可支配收入减去用于维持个人和家庭生活所必须的支出后所剩下的余额。 是企业营销分析的重点 （一）消费者收入 4、家庭收入 家庭收入对消费影响 货币收入和实际收入 家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。 货币收入是指消费者所获得的货币总量。实际收入是指所获得的货币总量能够购买商品的实际数量。 无论家庭和个人的实际收入都受通货膨胀、失业及税收等因素的影响。如果出现通货膨胀、税率提高，实际收入就会下降。 （二）消费者支出 消费结构 指在消费过程中人们所消耗的各种消费品及服务的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。 衡量指标是恩格尔系数 当收入水平很低时，主要用于食品等生活必需品的购买；随着收入增加，食品结构开始改善；随着收入再增加，食品等生活必需品在总消费中的比重开始下降，而用于衣着、娱乐、汽车、教育等高档产品和消费的支出增长。当这些消费已经满足后，储蓄很快增长。 恩格尔定律： 恩格尔系数= 家庭食物支出 家庭消费总支出 ×100% 系数越小，说明一个国家（地区）越富裕，人们的收入越多，生活水平越高，对消费需求就会提出更高的要求。 恩格尔系数：联合国判别生活水 平的标准 我国恩格尔系数情况 中国城镇、农村居民的恩格尔系数(%) 年度 2007 2008 2009 2010 城镇系数 36.3 37.9 36.5 35.7 城镇水平 富裕 富裕 富裕 富裕 农村系数 43.1 43.7 43.0 43.2 农村水平 小康 小康 小康 小康 (三)消费者储蓄 利率影响 储蓄目的 营销影响 了解储蓄目的，制定营销策略，为消费者提供有效产品和服务。 银行利率愈高，居民储蓄倾向愈强，影响社会购买力的下降。反之亦然。 以备意外急用，或投资于孩子的未来教育，或是为了自己退休以后的养老生活。 为购买房屋、汽车和大件家电产品。 （四）消费者信贷 信用消费 消费者信贷，也称信用消费，是指个人金融服务的一种形式，是金融机构为使消费者能够购买商品或获取服务而提供的信用贷款。 营销影响 （1）使消费者购买超过自己现实购买力的商品，创造了更多的需求。 （2）一个社会信用消费的水平愈高，社会购买力愈强，企业的营销机会也愈大。 （五）经济发展水平 1、经济发展水平影响国民收入，影响购买力，影响市场规模。 经济发展阶段的影响； 地区经济发展不平衡的影响。 2、经济增长带来国民收入的增长，提高居民收入，促进消费。2011年我国经济增长速度为9%，2012年计划8%左右。