佛山写字楼市场分析报告.ppt

佛山写字楼市场分析报告 谨呈：新力地产 总体而言，本项目写字楼方向在未来激烈的市场竞争中核心优势不突出。 在写字楼客户中，投资客户占91%，自用客户仅占9%，投资客户占绝对比例。 在写字楼客户中，来自乐从的客户占54%，其次是禅城、三水、澜石地区，以上地区均是民营经济较发达地区之一。桂城跨区置业较少。 投资客占绝对比例，主要来自乐从、禅城、澜石等民营经济发达地区 客户 客户清楚认识到写字楼的投资价值，客户主要来自项目周边地区 在写字楼客户中，87%客户具有四次及以上物业购买经验，三次购物经验占13%。 在写字楼客户中，绝大部分客户属于首次购买写字楼产品，占95%，仅有5%比例客户有过购买写字楼经验，客户对写字楼产品陌生。 大多数客户具有四次以上物业购买经验，但绝大部分客户首次购买写字楼产品 客户 客户有多次其它物业置业经验，但对写字楼产品陌生，可牵引性强 置业次数 写字楼置业次数 在写字楼客户中，钢材客户占比31%，贸易、陶瓷、家具等三大行业客户购买的主力。 在写字楼客户中，属于企业主购买的占77%，以企业名义购买的仅占4%，可见私人企业老板是写字楼重要目标客户。 大多数客户是企业主，主要来自周边地区的钢材、贸易、陶瓷、家具等 客户 钢材、贸易、家具等行业私人企业老板是重要目标客户群 行业统计 客户构成 写字楼作为一种投资产品已基本被客户认可，主要看重地段、区域等客