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苹果手机的营销报告 班 级 ： 13公管 组 员 ： 徐芬 徐华凤 徐正文 陈维锋 朱星慧 时 间 ： 2014年12月 一、前言 3 二、营销环境 3 1.苹果手机在中国市场的环境分析 3 2.苹果手机进入中国市场的SWOT分析 4 三、联系顾客 4 四、开发市场供应物 5 1.制定产品战略 5 2.服务的设计与管理 6 3.制定价格战略 7 五、营销渠道 7 1.优化现有营销渠道 7 2.优化渠道规模 7 3.优化渠道管控系统 7 4.优化渠道的管理和激励模式 8 六、促销 8 1、广告 8 2、双赢 8 3、减价 8 4、服务 8 七、苹果7的营销策企划 8 （一）营销目标 8 （二）市场竞争态势和市场分析 8 （三）目标市场 9 （四）市场细分 9 （五）开发市场供应物 9 (六)实现交付价值 10 1．独立分销商 10 2．大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户 10 3．普通零售店（KR） 10 4. 电子营销 10 (七)促销 10 1.广告 10 2.双赢 10 3．减价 10 4．服务 10 附录：团队基本情况 11 苹果手机的营销报告 一、前言 苹果6刚刚上市不久，在全世界引起了抢购热潮，然而苹果6才出来不久，网上乃至国外网站的苹果7的大