汉嘉_美加德_福建建阳市项目前期开发研究策略报告1.pptVIP

PAGE 项目界定——本案具有什么样的属性 项目区位 地块资源 周边配套 限定条件 项目区位 1、城市现状分析 一、城市特性——峡谷地形典型闽北山区城市 建阳四面环山，有“山在城中，城在山中”的特性。城内崇阳溪、麻阳溪、建溪自北向南，自东向 西，汇入母亲河闽江，绿水流敞，形成难得水景生态轴线，城市区位具有得天独厚的自然生态景观。 二、城市当前格局——四片区＋一核心=当前格局 【一核心】：东至崇阳溪、西到螃蜞路、潭山公园以南、麻阳溪以北方圆不到1公里的区域，是建阳 经济、政治、文化的中心，也是传统意义上的城里，其幅射的范围几乎可至建阳下辖各城镇。 【北门片区】：以休闲娱乐、滨江景观、公园、酒店及城市休闲广场为主，例如花园酒店、潭山公园、江滨走廊等； 【童游片区】：目前还称之为童游镇，是未来城市发展的重点区域，以宋慈路、东桥东路、嘉禾路为 主要交通干线，以宋慈广场为主要景观带，依托火车站为主要契机吸引人流，打造城市形象窗口； 【水东片区】：目前在四个片区里面，算是比较落后的一个片区，交通、配套、购物、娱乐都很不方便，是高速公路的主要出入口； 【水南片区】：主要分布在以黄花山路南北两侧，配套设施成熟，医院、长途车站、公安局等环顾四周，同时水南片区是有名的校园区，周边学校众多，如建阳附小、沐恩幼儿园、闽北卫校、外国语学 校等，学术文化氛围好； 2、未来区域发展格局 【一个核心】 即以潭城、童游和将口为核心； 【一个主轴】 沿南武路交通干线的区域作为全市经济发展的主轴线，将崇雒、徐市作为纵深； 【两条轴线】 以沿东、西向的公路分别以水吉镇、麻沙镇为二级增长轴，促进黄坑、书坊、莒口、漳墩、回龙、小湖加快连片发展。 2、未来区域发展格局 地块资源 地块资源 周边配套 限定条件 小结：项目属性界定 PAGE * 按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它 帕特里克 · 格迪斯 PAGE * 问 题 QUESTION ONE 问题一 未来市场竞争是否激烈？市场机会点在哪里？ 报告第一部分将从市场出发，研究供需关系、购房行为特征、产品形态特征等， 以此来发现项目的市场机会点及其市场定位、客群定位等。 QUESTION TWO 问题二 项目作为新区大盘，如何获得关注并最终成功？ 首先，产品是第一位的！报告第二部分提出了“心理补偿机制”对购房者的积极影响， 以万科、建发所开发之新区大盘的成功经验来分析“心理补偿机制”的几大影响 因素，并指导本案确定产品设计理念、产品开发主题及优化卖点设计； 其次，善用营销推广造势！报告第五部分从整合营销角度出发，通过项目形象的生动 塑造，将项目价值完整而全面地传递给目标受众，利用更具创意、更具悬念和诱 惑力的广告或活动来达到街闻巷议的项目口碑效果，使“飞地”变成“热土”！ 问 题 QUESTION THREE 问题三 项目可以卖多少钱？怎么卖才能较快回笼资金？投资回报如何？ 报告第三部分重点分析了项目的价格策略，并通过产品开发节奏的安排，选择更易被 市场接受的产品来加快前期销售速度，回笼资金； 报告第四部分模拟计算了项目的成 本投入及销售收入，利润率等。 问 题 提 报 目 录 CONTENTS PART 1 市场决定成败——项目机会及客群分析 [关键词：供需关系、竞品特征、市场机会、项目SWOT、 市场定位、客群定位……] PART 2 心理补偿机制——产品开发思路 [关键词：心理补偿、新区盘、万科、建发、品牌、品质、 前瞻性、景观最大化、超大中庭……] PART 3 资金的回笼——产品价格及开发节奏 [关键词：价格策略、开发周期、销售节奏……] PART 4 资金的使用效益及测算 [关键词：投资额、销售额、利润率……] PART 5 项目整合营销传播策略综述 [关键词：案名、LOGO、形象定位、造势、广告策略、 活动策略、媒介策略……] 2020年武夷新区 原武夷山市 原建阳市 武夷新区 中心城区 PAGE * 2010年，两会提案及《政府工作报告》规划，至2020年， 武夷新区将实现武夷山、建阳市区的整合，建成辖“一城 六片”的新兴中心城市。2020年后，将建成面积达1939平方公里、城区面积176平方公里、人口80－100万的闽浙赣交界处重要的新兴中心城市。 本案：JY2010001地块项目 PAR