高端客户的开发.pptVIP

高端客户的特征与保险需求 开拓高端客户应具备的条件与特征 高端客户销售方法 高端客户的特征与保险需求 中小企业主 企业管理层 公务员 拆迁户 行业代理商 社团（同乡会、同学会等） …… 班费德文的开发客户四步曲 转变现在客户群（分层服务） 复制你的优质客户（转介绍、加保） 寻找适合的场合进行推销（培训、演讲） 要特别注意退休金市场（养老） 赚钱能力强，但理财混乱。 怕露富 内心、感情寂寞 应酬多、支出大 保持品质生活 特别关注小孩教育 …… 有钱人分类 超级有钱人：50岁左右，注重财富安全和财富传承。 中等有钱人：30岁左右，注重进可攻、退可守。养老金和风险投资。 一般有钱人：生活无忧，注重受益。正在发展。 开拓高端客户应具备的条件与特征 定位决定定价服务决定定价 高端客户销售方法 防止企业现金流中断 保证子女配偶过品质生活 清偿债务 留住企业经营权 避税 一.更容易把握手中的财富 一个中心：安全理财，保值增值 从08金融海啸看本金安全的重要性 股市 基金 房地产 私营企业 银行存款、国债与通货膨胀 二个重点:理财观念、公司实力 理财观念：投资理财，理财为先 公司实力 三个方向:少儿、养老、资产保全 一个产品解决客户三个方面的问题： 少儿教育：对子女关爱的终极关怀 补充养老金：与生命同在的资产 资产保全：留住企业经营权 随着民营经济的兴起，许多人都采取股份制