网络营销一讲.pptVIP

三、网络营销渠道策略 图11-3 传统分销渠道的模式 直接分销渠道模式（零层渠道），即生产者→消费者 间接分销渠道模式又分为生产者→批发商→消费者、生产者→代理商→消费者、生产者→代理商→批发商→消费者三种形式 1.电子商务网络营销渠道的概念及特点 另一方面，在消费者选择产品后要能 完成一手交钱一手交货的交易手续， 当然交钱和交货不一定要同时进行 一方面它要为消费者提供产品信息 ，方便消费者进行选择 电子商务网络销售渠道：是指以因特网为基础，以电子商务平台为支撑，将产品从生产者转移到消费者的中间环节，它涉及信息沟通、资金转移和产品转移等。 （1）在电子商务网络营销中，每一条网上分销渠道和传统的分销渠道一样，起点是制造商，终点是最后的消费者或用户。 （2）传统的分销渠道由参加商品流通过程的各种类型的机构组成，而电子商务网络营销渠道的中介模式为电子交易市场，即在线中间商。 （3）商品由生产者转移到最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者→中间商→消费者。 2.网络营销渠道的类型 网络直接营销 网络间接营销 包括 图11-4 网络营销渠道的类型 网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。 直销 间接 网络间接营销渠道的